不忍台湾沉沦， 缅怀前人艰辛

“台湾钱淹脚目”，自从台湾经济起飞，这句话就常被提起。在那黄金三十年全民打拼下，台湾其实有杰出表现。十大建设在政府主导下次第展开，替台湾描绘出了一个新的面貌。科技的研发更在同济邻国中走先了一步，成果斐然。显而易见，人民因此普遍富裕了，食衣住行质量均见大幅度改善。高楼拔地起，高速公路不再是当初形容为有钱人开的，拉近了南北距离，更促进了都市发展，乡村城市化，工商业繁荣。

地目的改变，让更多的土地增值不少，土地房屋的增值，更引证了“台湾钱淹脚目”所言不虚。 就有这么一个故事，一部雪亮的宾士500大房车驶来，走出来的不是西装笔挺的大商贾，而是蹬着拖鞋，咬着槟榔，貌似老农的乡下人。昨天还是辛苦农作才能靠几分薄田维生的农夫，今天就因为地目改变，靠着土地摇身一变，口袋麦克麦克成了大富翁。

今昔相较，谁都希望成为后者。若没有前人全民打拼，便不会改变台湾的原状。故政府当年造福于民确是“德政”，台湾迄今仍享其惠。而因此致富的一群，既取之於民，本应回馈於民。感念当年的辛勤，应在现有的基础上加倍努力冲刺，更上一层楼。只可惜饱暖思淫欲，黄金三十年后迄今亦约三十年，台湾暴富之后，竟只知坐享其成，将赖以致富的扁担丢掉，有人形容目前种种这是在啃老本，十足的“啃老族”。故难觅有人杞忧如此失去当年勤奋精神，而只知追权逐利, 沉湎奢侈腐化。一旦老农啃完，台湾会不会又要回到过去一穷二白？尤其蓝绿恶斗不休，拖垮了政治，经济，台湾也将失去难得的稳定，安定……。

这不由得不让人忆起当年国共内战，国府败退台湾那一幕；那时台湾刚从日本手中光复不久。表面上日本确留下一些建设，但细想起来，那只是日本以台湾为腹地，为支应日本本土侵略所做的准备。故其最终目的实为日本，而不是为台湾人民。真蒙其惠的也只是日本在台湾统治者及呼应他们的台湾一些权贵，普通台湾人民是极其辛苦的。蒋氏父子来台见状痛定思痛遂极力建设台湾成未来反攻大陆治理大陆的模范省。一切从根本造福於民做起。首蒙其惠的是佃农，从辛苦整年难以温饱，到拥有自己的土地。政府则协助这些失去部分土地的地主将卖出土地所得到资金投向企业。台湾的金融，工商业就是从那时有了根据地进而成为发展壮大的生机。政府的一系列奖励计划更助长了市景全面的蓬勃……有谓“置于死地而后生”台湾更在两次能源危机，退出联合国，蒋公崩逝……十几年努力“”毁于一旦之际，经国先生一句“处变不惊，庄敬自强”，由政府带头冲破艰辛，台湾“”能否极泰来，更上一层楼。目睹目前台湾的沉沦纷扰，怎能不叫人缅怀当年的奋发图强？

勤奋上进靠自己
── 命运际遇天安排

人各有命，命运说起来是很奇妙的！老天自有祂安排，半点不由人 …… 至少我就有过这样的经验。人要知勤奋上进，运来时才有準备。创造命运、人定胜天 …… 只是人激励自己、鼓励别人的安慰话 …… 生死有命，富贵在天 …… 凡事想开点，往前走 …… 自然柳暗花明又一村 …… 希望就在眼前！

我在过去写的「细说从前」中，多次提到过「杨铁」及「宏碁」── 我对这两家我服务过的公司感触最深，可谓我一生命运最大转捩点。依我以往经历背景，本来可说是和「杨铁」、「宏碁」八桿子想不到摆在一块，完全风马牛不相及。但却是我往後发展，如今「细说从前」，最引以为傲，最值得一述的「陈年往事」！

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

「企业重整」非企业倒闭，表示企业虽面临危机，产业基本面及该企业体质都还有救 ……「重整」对企业是大手术，下的是重药、做的是澈底整顿和治疗。成功的例子不多；有很多是一刀下去，才发觉比「望闻问切」诊断严重，病己入膏肓 …… 很多国人企业，多的是不可告人事 …… 故宁可倒闭一了百了，也不顾承受可能起死回生这一刀。

杨铁是台中县太平乡一家历史颇久，又全省闻名的铁工厂，生产自动化工具机及堆高机为主。就因为太出名了，又因为座落台中市到太平乡的要衝，而被太平乡视为「地标」。从杨铁稳实的外貌；员工的沈稳、实在、苦幹；杨老闆黝黑、精悍的身影、爽朗的谈话 …… 就不难体会台湾人认真、打拼、吃苦、耐劳的真正精神 …… 台湾就是靠著这股精神，打出「台湾奇蹟」、「亚洲四小龙之一」的一片天！

记得我第一次去见杨老闆时，就为厂房出乎意料的井然有序，杨铁员工的勤奋樸实 …… 深深吸引。更惊讶的是这那像是印象中黑黝黝，髒西西的铁工厂，窗明几净，活像管理极上轨道的野战医院，员工按步就班生产也像一支纪律极严谨的部队 …… 眼见为「真」！推荐我来的外贸协会在我行前对杨铁的介绍没有过饰其词。但让我由衷心服口服，当场就答应投效，助上杨铁一臂之力的是杨老闆的诚恳、坚毅 …… 他毫不讳言杨铁目前困境问题在那儿？过去他是众所週知充份自信、自负的硬汉！厂内一草一木都见他的心血、每一位员工都是他亲手调教的子弟兵 …… 几十年走来，从台中市绿川边的铁匠铺发展成工具机业数一数二的大工厂 …… 什麽风浪没经历过？他一直战战兢兢好好经营著 …… 杨铁、杨日明杨老闆备受瞩目，被视为台湾基础工业的标竿。杨老闆和经营之神王永庆曾在电视上有过一场精彩的对话，杨老闆的神采、自信至今仍为人津津乐道、印象深刻。

当年谁也没想到，产业基本面的荣景遭到外来因素突乎其来的袭击会急速恶化，越多投资越成了公司收支一得青黄不接的致命伤 …… 但给杨铁最大的打击，让公司面对「重整」难堪及考验的则是银行团竟然雨天收伞 …… 杨铁措手不及、产销大受影响，进退尴尬，经营不当雪上加霜 ……

杨老闆事後坦言，面临存亡绝续，他并不担心杨铁是否从此倒下；也不担心他自己辛苦一辈子奋鬥出来的基础一夕化为乌有？他担心的是杨铁兴衰给台湾产业带来不好的示範 ……。杨铁当时身繫整个工具机业如何渡过这一荣景恶化难关的希望 …… 当然他更担心跟随他至今全厂上千员工未来的生计 ……一息尚存，还有机会，他就要奋鬥，坚持到底！他不讳言他的经营观念或已不合时宜，但不服如此就一蹶不振，从那里跌倒，就从那里站起来，他潇洒表示大不了打回原形从头再来！

他反过来直接了当问我，听完他的自白，我还有没有勇气接受他的邀请下海和他一打拼？那时他已接受来自经济部自动化服务团的辅导，整个经营正改头换面中 …… 我若适时加盟，他视为如虎添翼 …… 显然在我来之前对我以往背景有过相当的瞭解，故两人初次见面，就惺惺相惜。他放手、我卖命，一拍即合 ……。展开了我为时一年长驻台中的杨铁重整之旅！

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

目前杨铁早已重新站起，股价再度受到各界青睬，重回第一类股节节上扬 …… 当年台中地院裁定准杨铁重整，银行团回心转意支持那一幕，我是关键人物，记忆犹新！偕同财务张协理陪著杨老闆渡过他一生最大考验 …… 杨铁在众所注目、期待下，不死凤凰庆重生，再次震翼 …… 也在我人生历程上画下毕生难忘的一笔，更是我如今茶馀饭後最津津与人道也的「当年勇」！

「天公疼戆人」…… 我对杨铁的拔刀相助，不久就有了回报。风云际会「巧缘」进入了我心仪的宏碁，成为当年宏碁起飞「龙腾专案」网罗的一员。从杨铁到宏碁 …… 际遇一直极具戏剧性；岂能否定是命运弄人及老天的巧安排！
！

只可惜最近听说杨铁经营权已易了手 …… 目前是股市市场派掌控……换今追昔，重整未亡杨铁，今日稍见起色，却为市场派所觊觎！真为杨老闆不值，我为杨铁深深杞忧！若知今日，我们那批人又何必那麽辛苦？岂非又是时也！命也！

稳定中成长，安定中进步

过去整整一个月，大部分时间待在台湾，期间只去了趟香港，本来计划中想去的上海和梅县都没能成行。看到台港两地的现况，抚今追昔，不禁感慨。台港未来发展，另人杞憂。

目前台港都有安定及稳定的隐忧，政局，市面都不是一个“乱”字可以了得。黄金三十年经验告诉我们，唯有稳定才能有期健康成长，安定才能一步一脚印的进步。而今慨叹的是台港当前的主政者，大部分心态却是五日京兆，得过且过，朝不保夕……“混”日子过？对将来是走一步算一步，只活在当下。

这不禁令我又回忆起当年我全程参与的黄金三十年。当年两岸情势一直紧张，世局变化也不利台湾。但当时从经国先生到民心，已无退路，唯有迎头一战。处变不惊，莊敬自强。偏安中求上下万众一心，在有限的稳定，安定中求成长，进步。十大建设，科技兴邦……就是在这种气氛下突破种种艰难，披荆斩棘，终能冲出一条生路，並创造了台湾奇迹，台湾钱淹脚目，跃为亚洲四小龙之首，成为开发中国家人所钦仰的楷模。昔日十大建设，人人朗朗上口，以之为己任，做好自己负责那部分。今日爱台十二建设，却似与大家毫无关系，模模糊糊，又岂能万众一心，同仇敌忾，创出个名堂？

台湾沦落到目前这般窘境，经国先生以后，历任领导人，不能推诿无过。经国先生是从逆境中闯出顺境。李扁马等人都是将一片大好蓝绿恶斗，争权夺利……把台湾搞得不堪入目。尤其马除了孤芳自赏，昨天得罪军公教，今天正而与在野党对立，整肃内己……人心惶惶，不可终日。香港情况也差不多，对九七后发展失望多於乐观，对梁振英政府信任度一天天低落，很多人怀念港英时代，一如台湾目前大家追念经国先生主政的那段盛世。

返美前一周，台湾政坛掀起一阵腥风血雨；马英九整肃王金平，纷扰不止。是非对错，当然须应该搞清楚。只是马这次下手时机不对，故舆论责马远多于责王。“关说”固然不对，撤职，撤销党籍，下手未免太重。而选在别人办喜事时，重炮下手，更令人非议。少了中国人最重视的“人情世故”。引来对王金平更大的同情。

重要的是事情已发展至此，马将如何善后？让政局，社会尽速稳定，安定下来。否则事情恶化愈演愈烈，对台湾已经够惨的现状更不啻雪上加霜。

我从台湾来，希望台湾好。过去写了那么多文章，恐怕也只落到“忠言逆耳”下场。这些当政马政府和在野党可了解否？否则又是对牛弹琴，只剩兴叹。

小桥，流水，人家

-          一甲子前像画一般的士林

今天，士林以“士林夜市”美食远近闻名，驰誉国际。它可说是台湾夜市的滥觞，集当地特色美食於一堂……。

可知一甲子前的士林可不是这般模样，乃以其“小桥，流水，人家”诗情画意般景致为文人雅士所激赏汇集在这儿而被称为“士林”。红星唐宝云当年主演之“养鸭人家”即是取材士林这一景致。蒋公夫妇来台后亦看中士林这一依山傍水风水定居士林旁的外双溪，是为“士林官邸”，而今士林更为人所熟知。

我那时在士林读初中，三年中每天都需从台北通车到士林，均须途经士林剑潭的小桥，流水，人家，而为其美景所吸引，驻足欣赏，享受它那独有的气氛……。

那时台北到北投有一直通铁路，经剑潭，士林，傍潭而建。火车每经过此处，但见乘客和我一样都喜挤在靠潭那边欣赏美景。此地为何叫“剑潭”。有一故事，相传明朝年间有一将军将剑投入此潭镇魔而得名。此一带可谓山明水秀，风水宝地。潭其实是河流经基隆河会合淡水河注入北海。士林经圆山到台北有一座很有名的桥，建于日据时代，极具日本风味，光复后更名为“中山桥“。圆山又名福山，山顶有一著名大饭店-圆山大饭店。桥旁有两处当时游客如云的地方 – 圆山动物园及儿童乐园。

潭的这边是铁路，另一边是沙洲。从士林到沙洲，在今日士林夜市旁有一座小桥可以通行。沙洲那时是整片竹林，苇草，稻田，穿过竹林，苇草，稻田到河边，即可看到养鸭人家和潭中成群鸭儿徜徉。养鸭姑娘在旁看顾，喂食和远处钓翁，一老一少相映成趣。这不是古代画家最喜欢的题材吗？

曾几何时？这一切都不见了，潭或河都填平成大马路，铁路成了捷运，士林和沙洲连成了一块儿。昔日的诗情画意景致成了一栋栋硬邦邦的水泥建筑。士林夜市带来了更多的人群，却也打破了士林往日的宁静。

我初中毕业后，曾多次返回士林寻旧，只是感叹经一次一次的摧残变化，士林已不复旧貌，我喜爱的那诗情画意士林与剑潭只有在回忆及梦境内寻觅了。

如果发展是以牺牲美好的过去为代价，我宁可不要，回到从前。

要求别人前，先要求自己

-          五十年前长辈的叮咛！

一晃眼，我年已逾古稀。五十年前，我也曾年轻过，有人问我，今昔比较，有什么不同？

时代在变迁，当然有太多不同。只是是进步？还是退步？则看你怎么看？

科技发展感受最强，电器化到电脑化，进步飞跃何止一日千里。。就以我亲身经历，感受良深。三十多年前，我有幸以一“门外汉”一脚踏入当时台湾最大一家电脑公司，它也是台湾第一家生产个人电脑PC的厂商。短短几年内，从初期八位元，一路16位元，32位元，64位元……而今也不知发展到多少位元。但看到手机除了通电话，其功能直追电脑，令人叹为观止。

但在职场做事态度上，却未能跟上脚步。一代不如一代，令人杞忧。抚今追昔，犹记得五十年前初入职场，长辈们的耳提面命：“要求别人前，先要求自己”，要“知恩感恩”，“不要问人要为你做什么？先问自己为人做了什么？”

五十多年前我初入职场，台湾经济正在起步，各行各业磨刀霍霍，蓄势代发……我，一个法律系毕业生，若挤不进法律各项工作窄门，就几乎是一无是处，空有抱负理想。找什么“头路”呢？乱箭射马，到处应征。天见可怜，不久就收到回音。一家广告公司约我应试，更想不到它竟是当时台湾最大，最具规模，中日合作的一家广告公司。

广告是啥玩意？但知道广告业是当时最时髦，叙薪最优裕的行业，是很多求职人心目中的首选。只是奇怪怎么会看中我这与广告专业完全不搭轧的法律系毕业生应试呢？这个疑惑直到进公司好久才找到答案。

那次应征要过面试，笔试两关，面试过了才有机会笔试。面试考的是仪表和谈吐，EQ及口才是广告人必要条件。也在观察应征人在应试时是否专心，够热忱......笔试则是进一步测度应征人文笔功夫及思维创意。又是天见可怜，两试我竟一一过关。

我凭那点过了关？直到我擢进公司第三年被进当时公司最大客户“松下专户室”才解了谜。原来专户室首任主管就是当年我应征时的主考官。他看中我的就是应征时的专注及那股热忱，傻劲，如果笔试创意也过关。一心三意就是广告人的特质，就是他们要的人选。另一加分因素听说他们觉得我写的那封情书和电影观后感真情流露，生动活泼……很多公司女士读来为之流泪。

公司的日式作风，也给我往后生涯极大启示，员工对公司，对上司绝对忠诚，尊重，服从。在自己岗位上尽责有表现受赏识是追求最大荣誉。不会先问或计较公司怎么对我，而先检讨自问有没有把事情做好，令上司满意。虽说朝九晚五，但若手头工作没有做完做好，不会也不好意思袖手休息。当然其他公司难保没有差劲上司，无良老板……起码我工作过的公司，遇到的上司，老板都很好。

等到自己做了上司，我们也效法去带我们的部属，员工。但或是年青一代，受了比我们更好的教育，有了更大的视野……而变得现实，势利。反过来，先计较人怎么对我，才决定如何为人处世。给我多少做多少。已没有将公司事视为自己的事在工作。过去是职员难为，不知曾几何时成了公司难为，主管难为，老板难为……。

美其名这是“人本”，实则是“本位主义”……是进步？还是退步？如人饮水，冷暖自知。但也何尝不是世风日下，人心不古……。

低调高处理！─喫亏是福！

我做事以来，卅多年职场生涯，有起有落；平心而论，虽没大富大贵，但也逢兇化吉，一路走来尚称平顺，故迄今尚能有「馀裕」，比别人早退休，先一步 enjoy 生活之悠閒惬意 ...... 或就是叨的我「喫亏是福」，凡事「低调高处理」处事态度之光 ....... 在人群当中，不可能做到「齐头」发展，总有人「脱颖而出」....... 既然不才，无缘做发号施令的「兵马大元帅」、能襄赞其左右、做个称职的「副手」也算天「厚」我也 .......

我过去的办公室，不论是大或小，在我座後墙上总掛有我最喜欢的一条横幅，上书「喫亏是福」四个大字，乃郑板桥手迹，字体遒劲、龙飞凤舞，十分映目！每次宾客造访都会不自禁为之吸引，并好奇问我怎会独锺这「四字真言」？！对我可具特殊意义？！我对此问向无固定答案、但八九不离十，总是这样为覆的：工作这麽多年，看多了人情冷暖，世事无常 ....... 争来争去，有时甚至搞得血淋淋的、亲人反目 ....... 倒头来仍是一场空！反而知「捨」才有「得」，能给别人空间，方便，就是替自己预留空间、方便 ....... 做人做事其实七分努力，叁分靠运气，强求不得 ....... 发乎诚、尽己力 ....... 处事态度积极、投入─能不自满而骄即常能持盈保泰。我的处事之道是「低调高处理」，态度低调，做起事却高处理；高低之间，让自己得以进退裕如，不致维谷作茧自缚。不明此道，既难为了自己，也易树大招风「招忌」！在週遭人群中，做「老二」永远比当「老大」惬意自在！

如何做到「低调高处理」？知易行难 ....... 为了常以之鞭策自己！也让我週遭的朋友、同仁不致认为我是故示清高，矫柔做作 ....... 我以叁个英文字，六个中文字言简意赅来做警惕自己的「座右铭」及做「行事準则」。叁个英文字是 Respect 尊重；Appreciate 欣赏、感恩及 Buffer 处处知留馀地、空间。做人基本道理本应知相互尊重，也要懂得如何欣赏别人优点。若能以退为进、既能给自己没有那麽多压力，也可留给和你「相与」对方更多和你谈斤说两，近悦远来的机会 ....... 谁都知道越能「蹲」的人就能「跃」得越高 ....... 以我经验、就常有这峰迴路转、飞来惊喜的「奇遇」....... 曾先後服务过八家不同经营项目企业、虽个人「低调」却能「步步高昇」....... 。

另六个中文字是「勿怨」、「勿贪」及「勿嗔」！前述叁个英文字是对诸外，这六个中文字则是戒慎於内，要求自己做到！我常以为：遇到不如意时不可怨天尤人！此不但於事无补，且自暴己短，并易惹人嫌！而「利诱」当前更要知自持，决不可贪得无餍！再怎麽大富大贵，还不是满足个温饱而已？懂得知足、惜福惜缘才真是有福之人！能无亏於心、晚上睡觉也更睡得著！有了还想更多、更有！还假惺惺娇柔作态，「有」了还说「没有」，更犯了「嗔」的大毛病。老天一怒，有时 还真的把这「福份」收回去！故做人有多少说多少，知福知缘，不必故藏实力、复弄玄虚，当然更不必因一己之私硬与人争强鬥狠！

或许就是这叁个英文字、六个中文字使然 ....... 任事上，在别人眼里，我老是「喫亏」！很多「苦差事」，别人不屑幹，不肯幹的，我却甘之如饴，故就常「落在我身上！这就是为什麽有些开天闢地，斩荆披棘的大事，都是因我傻里巴几「担」起来并完成的....... 如「重整杨铁」、如「协助共同天线进入有线电视时代」....... 在宏碁时，一度身兼多职，也都叨「人丢我检」....... 别人料不到的是我一头钻进 ，一番左评右析，竟都给我找到了癥结，也找到了出路。「低调」故对横逆辛苦不以为忤；「高处理」却让我看到了未来目标可能带来的甜美果实，终能逢凶化吉....... 我的「奇遇」不知羡煞多少英雄好汉；持盈保泰则靠的是不恋栈、不恃强 ....... 急流勇退让後浪推前浪 ....... 看到接手有人、做得比自己好，也是一种乐趣 ....... 不知不觉中，也在这波汹湧中顺势而进，您说，这是不是「喫亏是福」？

由乱中求「序」、行必有方 ....... 整理、规划正是进退裕如，不致失了分寸必要的「修为」....... 差不多有十几年我将这「修为」归纳为十六字真言「功能整合、专业分工、利益均享、策略联盟」，亦步亦趋。我个人评估，此对我自己、对我工作、对我任职的公司、对我「承上启下、左右逢源、前後兼顾」的週遭环境都有莫大助益，这或也是「低调高处理」、「喫亏是福」....... 具体体现！

也是「长辈说」！
─「红顶商人」的辛酸

我有个「长辈」，目前已近八秩高龄，仍然身康体健，望之如六十许人，活跃台湾政商两界，十分神勇。长袖善舞，一言九鼎，人誉当代「红顶商人」。固享盛誉，谤亦随之，他的八面玲珑，被误会为最会「见风转舵」的投机商人。

他对我很好，他是我长辈外，对我也很照顾，一度我也曾忝为他麾下重要的一员，常能亲沐教诲，受益良多。他的辉煌，我亦曾分享、参与、与有荣焉，故感触亦深 ，对人对他的讥评，并不公平。在其光芒背後，我曾看到他有不足与外人道也的无奈、无助、辛酸 …… 故也鲜为人知。

在集团内，我辅弼左右、职位已属高层。其周围虽一如国人企业，不乏奉迎附合之辈。或因我和「长辈」间特殊关係，或是我是非分明个性使然 …… 我并不像 其他同仁唯唯诺诺、对 长辈其云亦云 ……

我的这位长辈是当朝红人，和当局关係尤其菲浅 …… 而我却是当年如假包换，道道地地的新党拥护者，新党甫兴之时一度曾吸 引不少思治、求变、关心国事之士，我虽不涉及政治、理念却和新党相近 …… 故在当年新党活动中，常可看到我的身影 ……

集团员工不下万人，众目睽睽，我的行止，尤其出现在公开场合 …… 不久就被好事之徒打「小报告」；消息传到集团，很多要好同仁为我杞忧。我的拥新党行动，显和老闆主张公然唱反调，是对老闆的大不敬 …… 大家预期一场风暴即将来临……

长辈毕竟是长辈，他能今日被拥为「红顶商人」自有其处事独到之道。不久他就约见了我，对我这不听话的晚辈，他并未大怒或斥责。只是委婉告诫我，看事不要意气用事，只看一面，必须面面俱倒，方下决定。要知我身份已和一般员工不一样，可谓动见观瞻。他不会干预员工个人政治倾向，但若引起不必要困扰，则言行之前必须叁思，否则对自己、对老闆、对公司都不好。他更提醒我，我在集团内更负有承上启下传承之责 …… 易地而处，我更应明瞭他的处境，我在集团已非叁天两日，当然已有灵犀，懂得他对我说这番话的心意 ……

生意人最怕局势不安定，当然比常人更敏锐感应政局变化 …… 若和政策背道而驰，轻者惹祸，生意难做，寸步难行，重者遇到大变动，可能多年心血，一夕间化为乌有，长辈过去有过刻骨铭心切肤之痛，每次提起当年辛酸，仍有血有泪 ……

长辈出身书香门第，惜逢战乱，其兄毅然从军，他亦为了减轻家中负担、贴补家计，辍学赴沪学生意。或是天生做生意长才，做人乖巧，很早就在十里洋场脱颖而出。他曾跟我道及，那时初学生意跟著师傅跑、是没薪水的。若没得师傅宠爱，休想学得半点窍门。他当年度前度後，勤奋不在话下。初时寄回家用，都是他将店里弃捨废物整理换钱存下来的，还有客人看他伶俐的「打赏」。他很小就知道，在人面前要体面，反应要灵光。他为给客人好印象，每晚都将明天要穿的衣服压在床板下，睡上一晚，翌日浆过的衣服就显得笔挺 …… 老闆师傅客人见他孺子可教，多加提携，长辈比谁都早出师。他也果不负众望在上海不久就混出了名堂 …… 廿岁衣锦荣归，返回故里创业，在神州易手前，长辈在故乡开的百货公司已是当地最享盛名，最具规模的一家 …… 几位弟妹遂以得到更好的教育 …… 家境正见改善，长辈亦见光宗耀祖 …… 内战战火己临故乡……

倥偬间，长辈一家仓促随著大哥来到台湾，面对偌大产业，多年心血一夕间弃之而去，长辈何其不忍，为之曾天人交战及争执。後来證明，中共当年反商，对资产阶级尤具敌意，当年不走，下场更惨！这次打击，给长辈很大教训及启示。商人无助，岂经得起政治、政策变向？长辈告诉我，他永远忘不了那告别故乡一幕 .... .几年前他曾返乡，再次衣锦荣归。旧地重遊，抚今追昔，仍感唏嘘 ……

来台後，从头做起 …… 上海帮的背景，加上能说善道 …… 不久在迪化街又见八面玲珑.... .在异乡白手兴家并不容易，集团成形前，长辈有过几番起落，搞过不少生意。从中他更体悟昨是今非，成功之道。基本面是立足「根本」，必须点滴皆辛苦，要靠它「吃饭」，长辈迄今财产何止亿万，仍然勤俭如昔.... .但事业要「旺」，要风来风，要水有水 …… 则更需知风向掌其舵，把握机会、顺势而为 …… 为「商」不宜和「政」鬥，尤其不和当道人物唱反调。配合政府政策发展，广结善缘，加上消息灵通，沟通无碍 …… 不仅正行生意可保无忧 …… 更因朝中有人，呼风唤雨好修行，对企业、集团都有帮助 …… 西瓜效应、锦上添花、他从小就有「体会」 …… 但更鲜为人知的是，他对失意政坛老朋友的「人情味」，他知道如何做到「雪中送炭」 …… 故长辈一直是活跃政商两界不倒翁。只是其进退之间，一般人难以理解其有多少无助、无奈与辛酸。集团兴衰、万千员工家小生计 …… 当年故乡那一幕记忆犹新，不能让它重演！

有谓「政治归政治、生意归生意」 …… 以我的多年职场生涯所见所闻 …… 这是有成人仕言不由衷的违心论 …… 做生意岂易和政治毫无瓜葛？更是互为表里。商人不一定须靠政治庇护或会走门路而兴旺，但硬不和政治、政策亦步亦趋而能顺顺利利「大发」的也几稀！长辈的故事或能给我们一些启示！！

察隐知微：全省走透透！
──「宋」的心境，「我」能体会！

宋楚瑜省主席、省长任内叁百零 九个乡镇「全省走透透」...... 我虽不才，不敢相比！但想当年，已是卅年前往事。我在南侨任「商品企划」时，我曾因职责所在、经常跑第一线、和 Endusers 消费者面对面接触，虽未跑遍叁百零九个乡镇、但也到过大半、留下过我的足迹！

宋勤政爱民、故他较其他总统候选人更知民间疾苦！我常跑市场，故顾客好恶亦每能知机於先，获得佳绩。察隐知微，全省走透透 ...... 其间「宋」的心境，我也是过来人，「我」能体会！天下要自己去「闯」！机会不会 平白天上掉下来...... 聪明人不和「命运」打赌！

在卅多年前那个年代，台湾经济刚刚起步，教育渐受重视！但大学生毕竟不多 ...... 尤其在一些穷乡僻壤，如果村里出了个大学生，幹了法官或医生什麽的、左邻右舍都与有荣焉，竞相庆祝 ...... 我在城市中长大 ...... 在长辈眼中一向是听话、上进、肯读书的好孩子；虽然我知道自己不过「尔尔」，但求学、就业路上可是一帆风顺：不错大学法学士，一做事、未仗父荫，就找到国华广告、南侨化工 ...... 这些一等一大公司的工作 ...... 一跃龙门，光耀门楣，前途似锦、「人上人」令人羡慕 ...... 「守义这孩子不错！」是我常听到的评语！

事实上呢！所谓「广告」虽时髦，但还是「买卖」！卖的是 Idea 创意、靠的是耍嘴皮子！叁寸不烂之舌，一面看是否能打动消费者的心，获其青睐？但更得看广告主脸色，他会不会欣赏你的「呕心」之作，肯「赏」你饭吃！力克群雄、雀屏中选谈何容易？识才、知才、惜才、怜才、爱才 ...... 者几希！什麽是「行销」，说穿了还不是「推销」，推销员销的商品本身，面对的是店头经销；产品经理则卖的是整个商品「由生到死」的策划、推动、侍候的是消费大众。店头经销、消费大爷 ...... 都是我们「衣食父母」...... 他们「喜怒哀乐」反应、掌握我们「生杀兴衰」大权......

广告，人们看到的是诚意、创意、热意最後成果！「 Happy! Happy! 真 Happy！」（快乐香皂广告歌）；「洋洋洗髮精、洗洗看！」（洋洋洗髮精 cm song）曾风靡一时，稚子小儿都可熟能详，「朗朗上口」啍上几句...... 遇到识者问起，「得意」时可脸不红、气不喘大言不惭说：「那是我作品！我的 Idea！平凡小子一个 Idea 脱颖而出就是能「点石成金」！「名扬天下」。故我在广告公司服务那阶段，不论早年在国华广告「扬名」、或後来在剑桥广告「立万」...... 在长辈识者亲友都是齐口嘉许的话题 ...... 没人知道其间「艰辛」...... 。

真正让我成长，不在象牙塔自鸣得意，面对现实的是「行销」...... 行销过程，一步一脚印、绝无偶然、是好是歹尽收眼底；面对是大众，青睐与否，立见周章；想躲躲不过，丝毫瞒不了人 ...... 我这长辈眼中的「孺子可教」、「天之骄子」、「人中龙」...... 因为「行销」职责在身，而致「原形毕露」，一度「好不尴尬」......

那时候传统观念，尚看不起「抛头露面」讨生活，欣赏的是在冷气、豪华办公室里「养尊处优」；我在长辈识者亲友心目中一向应是「後者」...... 却在一次消费者推广活动中，被看到我竟是活生生的「前者」...... 那一煞那，「好不尴尬」...... 我也曾逃不过自己一番「天人交战」...... 老天怜我，我终克服了我的「第一次」...... 坦然面对长辈识者亲友看到我「店头售货」异样的眼光 ...... 尤其来自父亲的「错愕」...... 堂堂大学生、「沦落」如此 ...... 还好、任何进步、改革都有其不得不面对的「第一次」...... 最後反应、出乎意料、喜剧收场...... 也激励了我更有勇气面对现实、争胜挑战 ...... 而有今日尚可的「成就」...... 那次在第一百货的赠奖活动，由於我带头吆喝、掌柜、发传单，迎客 ...... 成果丰硕、甚获店头、公司好评...... 为这全省走透透、奖透透的活动有了个好的开端，带动了整个香皂销售、也鼓舞了众同仁的士气 ...... 父亲事後也带来了「嘉许」，他们一煞那间看我「抛头露面」确曾不以为然，但欣赏我的「坦然」及「热衷职责」...... 这在老一辈人难以想像，而我这温室中孕育的「小子」竟然做到了！齐讚老爸「家教」真是要得？父亲的鼓励：「做什麽要像什麽！」

我的「行销」启蒙恩师─南侨吴经理，人称 TC 吴一番话则给我更大启示：「任何事看自己怎麽看？一个人最大的「敌人」就是他自己；成败论英雄无一偶然，成功路上挑战 多，做人要能伸能缩，识时务方为俊傑 ...... 」

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊＊ ＊ ＊ ＊

上述这段第一次「心路历程」...... 带给我职场这段岁月很大影响 ...... 在我过去的拙作里曾涉及，不论在杨铁工业区展示堆高机或是在宏碁参加资讯展、高雄市千名电脑大展、都有很好成绩，也看得到来自我当年「第一次」的影子 ...... 没有那次「天人交战」的克服；没有父亲事後的嘉许鼓励；没有吴经理发人深省的那段肺腑之言经验谈 ...... 就没有今天的「我」...... 我曾在很多次和年青朋友，尤其学子们谈话时讲述这段往事...... 若赢得一些「回响」，这或是缘自 TC 吴当年谆谆教诱的「传承」吧！