细说从前之二十

察隐知微：全省走透透！
──「宋」的心境，「我」能体会！

宋楚瑜省主席、省长任内叁百零 九个乡镇「全省走透透」...... 我虽不才，不敢相比！但想当年，已是卅年前往事。我在南侨任「商品企划」时，我曾因职责所在、经常跑第一线、和 Endusers 消费者面对面接触，虽未跑遍叁百零九个乡镇、但也到过大半、留下过我的足迹！

宋勤政爱民、故他较其他总统候选人更知民间疾苦！我常跑市场，故顾客好恶亦每能知机於先，获得佳绩。察隐知微，全省走透透 ...... 其间「宋」的心境，我也是过来人，「我」能体会！天下要自己去「闯」！机会不会 平白天上掉下来...... 聪明人不和「命运」打赌！

在卅多年前那个年代，台湾经济刚刚起步，教育渐受重视！但大学生毕竟不多 ...... 尤其在一些穷乡僻壤，如果村里出了个大学生，幹了法官或医生什麽的、左邻右舍都与有荣焉，竞相庆祝 ...... 我在城市中长大 ...... 在长辈眼中一向是听话、上进、肯读书的好孩子；虽然我知道自己不过「尔尔」，但求学、就业路上可是一帆风顺：不错大学法学士，一做事、未仗父荫，就找到国华广告、南侨化工 ...... 这些一等一大公司的工作 ...... 一跃龙门，光耀门楣，前途似锦、「人上人」令人羡慕 ...... 「守义这孩子不错！」是我常听到的评语！

事实上呢！所谓「广告」虽时髦，但还是「买卖」！卖的是 Idea 创意、靠的是耍嘴皮子！叁寸不烂之舌，一面看是否能打动消费者的心，获其青睐？但更得看广告主脸色，他会不会欣赏你的「呕心」之作，肯「赏」你饭吃！力克群雄、雀屏中选谈何容易？识才、知才、惜才、怜才、爱才 ...... 者几希！什麽是「行销」，说穿了还不是「推销」，推销员销的商品本身，面对的是店头经销；产品经理则卖的是整个商品「由生到死」的策划、推动、侍候的是消费大众。店头经销、消费大爷 ...... 都是我们「衣食父母」...... 他们「喜怒哀乐」反应、掌握我们「生杀兴衰」大权......

广告，人们看到的是诚意、创意、热意最後成果！「 Happy! Happy! 真 Happy！」（快乐香皂广告歌）；「洋洋洗髮精、洗洗看！」（洋洋洗髮精 cm song）曾风靡一时，稚子小儿都可熟能详，「朗朗上口」啍上几句...... 遇到识者问起，「得意」时可脸不红、气不喘大言不惭说：「那是我作品！我的 Idea！平凡小子一个 Idea 脱颖而出就是能「点石成金」！「名扬天下」。故我在广告公司服务那阶段，不论早年在国华广告「扬名」、或後来在剑桥广告「立万」...... 在长辈识者亲友都是齐口嘉许的话题 ...... 没人知道其间「艰辛」...... 。

真正让我成长，不在象牙塔自鸣得意，面对现实的是「行销」...... 行销过程，一步一脚印、绝无偶然、是好是歹尽收眼底；面对是大众，青睐与否，立见周章；想躲躲不过，丝毫瞒不了人 ...... 我这长辈眼中的「孺子可教」、「天之骄子」、「人中龙」...... 因为「行销」职责在身，而致「原形毕露」，一度「好不尴尬」......

那时候传统观念，尚看不起「抛头露面」讨生活，欣赏的是在冷气、豪华办公室里「养尊处优」；我在长辈识者亲友心目中一向应是「後者」...... 却在一次消费者推广活动中，被看到我竟是活生生的「前者」...... 那一煞那，「好不尴尬」...... 我也曾逃不过自己一番「天人交战」...... 老天怜我，我终克服了我的「第一次」...... 坦然面对长辈识者亲友看到我「店头售货」异样的眼光 ...... 尤其来自父亲的「错愕」...... 堂堂大学生、「沦落」如此 ...... 还好、任何进步、改革都有其不得不面对的「第一次」...... 最後反应、出乎意料、喜剧收场...... 也激励了我更有勇气面对现实、争胜挑战 ...... 而有今日尚可的「成就」...... 那次在第一百货的赠奖活动，由於我带头吆喝、掌柜、发传单，迎客 ...... 成果丰硕、甚获店头、公司好评...... 为这全省走透透、奖透透的活动有了个好的开端，带动了整个香皂销售、也鼓舞了众同仁的士气 ...... 父亲事後也带来了「嘉许」，他们一煞那间看我「抛头露面」确曾不以为然，但欣赏我的「坦然」及「热衷职责」...... 这在老一辈人难以想像，而我这温室中孕育的「小子」竟然做到了！齐讚老爸「家教」真是要得？父亲的鼓励：「做什麽要像什麽！」

我的「行销」启蒙恩师─南侨吴经理，人称 TC 吴一番话则给我更大启示：「任何事看自己怎麽看？一个人最大的「敌人」就是他自己；成败论英雄无一偶然，成功路上挑战 多，做人要能伸能缩，识时务方为俊傑 ...... 」

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊＊ ＊ ＊ ＊

上述这段第一次「心路历程」...... 带给我职场这段岁月很大影响 ...... 在我过去的拙作里曾涉及，不论在杨铁工业区展示堆高机或是在宏碁参加资讯展、高雄市千名电脑大展、都有很好成绩，也看得到来自我当年「第一次」的影子 ...... 没有那次「天人交战」的克服；没有父亲事後的嘉许鼓励；没有吴经理发人深省的那段肺腑之言经验谈 ...... 就没有今天的「我」...... 我曾在很多次和年青朋友，尤其学子们谈话时讲述这段往事...... 若赢得一些「回响」，这或是缘自 TC 吴当年谆谆教诱的「传承」吧！