细说从前之二十九

吉凶顺逆‧因缘际会
失之东隅‧收之桑榆

人生在世，吉凶顺逆，仔细思来，无一不是因缘际会，半点由不得人。故任事处世，若无什麽牵绊，但求无愧於心，尽己即可，得失在天大不必斤斤计较。若连这点「憬悟」都欠「慧根」、自寻烦恼不说，有咎也是自取。

岁逝如梭，想不到自己犹感神勇，岁月却已不饶人，年竟已近花甲，在古时这早已是享福做老太爷的年龄。那像我犹抱「细说从前」，大谈「当年勇」！？

在四十岁前；大学唸完，没赶上留学潮，抱著遗憾及半瓶醋学识一脚踩进职场，留在台北打拼。想不到失之东隅，竟幸运收之桑榆。误打瞎撞，竟让我幸运搭上台湾经济起飞头班顺风车，有资格今日为「台湾奇蹟」作见證。那时，各行各业无不欣欣向荣，需「才」孔急。大学生不多，个个吃香。像我 「不才」，亦能「如鱼得水」，一直顺顺利利游走在顶尖企业、各大公司间。我常自我阿Ｑ究竟自己有何德何能？早早就能幹上主管，并跻身高层管理，尽窥商业经营堂奥！

如此这般，一幌眼十馀年打工生涯过去。虽没有大富大贵，就像孜矻大部份在台湾的人一样，都有点积蓄和小名气。有人说人一有钱有势就开始不安份 ...... 依我「血」的教训，此话一点不假。我就是中了这话儿的「道」，若不是天可怜见，很可能从此翻不了身，一败塗地 ......

别人羡慕我工作好、薪水不错...... 我却眼红那些自行创业有成的同侪好友、个个穿金戴银好似发得不得了。而自己效命的那些老闆也个个大发利市、越做越旺...... 既帮别人「能」！自己来为什麽「不行」！输人不输阵、蠢蠢欲动、跃跃欲试 ...... 一股劲儿想自己当老闆：好友忠告听不进，高俸厚禄弃之如敝屣，一脚迈出开始「吃」自己的。

谁知看人发财容易、自己真上了檯面才体会出创业维艰、守业更难 ...... 任何事都得自己「操心」...... 现实和想像差距何止十万八千里？成功的人固有、失败的人更多。「不经寒激骨、岂知撲鼻香」？能过五关斩六将熬过来的能有几许？才知道过去自以为神勇，其实人家看的是你背後依附的公司家大业大。没有资源拱著、逢兇化吉那有这麽顺利简单？君不见、就少了这麽「点」，多少人等不到否极泰来，远水难济近火，蓝字都得倒闭，英雄也只得气短。我曾两度创业，都是吃的万事俱备只欠东风的亏，终致收摊。好多识者好友为我唏嘘不值、我则自我阿 Q 、「不经一事不长一智」、乃时也！命也！

或是我命中只有帮衬别人的运！或是老天爷故意要我吃点苦头、死了自己当老闆这条心。让我在山穷水尽前悬崖勒马，重做冯妇！就在我事业「没顶」「疑无路」之际、听了好友忠告，接受外贸协会徵召、推荐，远赴台中，出任杨铁工厂副总兼重整人。有了舞台，又有政府支持，我遂再显「神勇」。也因为经过这番波折考验，因祸得福，让我因缘际会後来进入宏碁，替我下半生，尤其退休生活打了殷实的基础，否则说不定今日尚在为「创业」那份虚荣心「死撑」呢！

天下无白吃午餐，我的幸运固是老天赐给我的因缘际会，但我也珍惜这份难得的机缘付出了心血。没有杨铁「寒澈骨到撲鼻香」的表现、就不可能被宏碁相中，开拓我另一段奇遇人生！

从我当年不到卅岁在南侨搞行销就知道如何善用「经销」打天下。记得那时，是公司打前锋，作市调、搞促销 ...... 市场开拓了...... 就交由在地经销接手发扬光大...... 一段好日子过惯了...... 经销日外久生顽，就会 "皮" 了！故过段日子，就得来个阵前演习，弹一下经销那根「弦」...... 经销让他赚到钱，你又盯得紧 ...... 加上推广把需求搞大 ...... 他不替你卖命也对不起他自己！故我历任多种产品业务工作，都在「公司」与「经销」间左右逢源、屡创佳绩！

我临危受命，在杨铁也就凭这份「领悟」，很快就找到业务停滞及和经销杆格「问题」所在...... 业务不植基於「互利」「皆赢」，彼此岂会有互信，当然同床异梦，猜忌日深。公司营运陷入困境，依赖经销日深，经销「不驯」随之浮现...... 且变本加厉。形之而外可见的是订单渐渐下的不畅快。货款清付也拖拖拉拉，严重影响公司现金周转，对已陷重整的公司财务不啻雪上加霜 ...... 但说他们真希望公司垮，彼此关係进一步恶劣说「拜拜」倒也未必。杨铁当时虽受重创，仍是机械业视为标竿的第一大厂，是政府支持的「样版」，故对公司由黑翻红，仍有「期待」...... 有鑑於此，故我一上任对症下药，并不先做「道德劝说」，要他们先支持公司 ...... 而是带头从「行动」幹起 ...... 先激励员工，尤其工厂同仁士气，便能儘快恢复往日产能 ...... 货畅其流，消化产能只有一途─打开销路。我是业务副总，当然深知「喝牛奶先自己养牛」的道理，我重施当年在南侨卖香皂带头做促销，到现场搞展示那一套，依样画葫芦，带著业务部弟兄，开著货车，载著推高机，到各大工业区对可能客户，做面对面推广，展示。推高机，工作母机都是「技术性」类产品，「後继服务」至关重要，经销即能就近提供这项服务，故拖著当地经销在现场一起搞活动...... 展示由公司负责，做到的业绩则归经销消化。这种「好事」经销第一次嚐到「甜头」已乐不可支。活动办得越成功，钱赚得越多，其对公司的态度也变得越好、越愿意配合 ...... 库存货固一销而空，工厂为应接不暇的订单亦日夜加工生产。顿时很快大家忘掉了「重整」悲情，财务改善了，与经销关係也好了！又恢复了往日的「生机」...... 扬铁是国内屈指可数的一家重整成功公司 ...... 这段往事迄今仍为走过辛酸的扬铁同仁所乐道。

而我和杨经销交手的「口碑」，透过同时也是宏碁经销的一位杨铁经销、传到宏碁大家长「施先生」那里，而成全了我和宏碁往後一段渊源 ...... 我曾任宏碁新竹、台中、高雄叁分公司主管，也是一样身先士卒、带头开疆闢土，有很好表现...... 没辜负这段「因缘」！说起来电脑或是堆高机、工具机 ...... 都非我专长 ...... 却让我扬名立万，迄今仍享共惠 ...... 岂能不感怀这是老天厚我的特殊「际会」？「造化」弄人，峰迴路转常有「奇遇」...... 故人实不必怀忧丧志，杞人忧天......