细说从前之二十六

兴衰起落不必忧！ 随缘惜福运自来！

人的际遇难料、如今回首往事，奋鬥劳碌一生、兴衰起落、何去何从早有定，半点不由人 ....... 是祸是福？唯有随缘惜福，尽己而为 .......

我从小的梦想是在大庭广众之下振振有词、口若悬河、做个能言善道、主持正义、为天下人抱不平的「律师」....... 考大学时更是疯狂、别的志愿一个不填、从头到尾选的都是法学院法律系。上天怜见，我如愿以偿进了法律系，四年苦读，都修不成正果。原因很多，其中之一台湾这一行僧多粥少、做本行要过五关斩六将才能出人头地。有几人耐得住这十年寒窗、悬樑刺骨及强中还有强中手？！挤进窄门、法律圈风气也不太好！稍有点出息，不是「争权」搞政治，就是「夺利」想办法搞钱 ....... 和当初追求的理想、抱负已如海市蜃楼，似有实虚 ....... 自鸣清高，很可能一生平庸！被视为「怪」─食古不化。而有幸修到正果进了本行。如何做到坚持本来面目、入污泥而不染，更难上加难 .......

或是就这样一念之差、或是自己道行太逊、努力不够 ....... 和老本行「法律」距离越走越远：做不成法律人，却做了广告人、行销专家 ....... 我的第一份工作风云际会竟做的是「广告企划」，个中过程极富戏剧性，耐人寻味，迄今尚有识者老友津津乐道，成茶馀饭後笑谭 ....... 在以前的「细说从前」中曾有过 寄文描述。文字基础、思维逻辑 ....... 是法律系学生必修的课程 ....... 言辞表达、辩才无碍 ....... 更是必要的修为 ....... 这些都成为我做一个广告人、後来成为行销人传达理念、赋商品生命，营造商机 ....... 必备且让我以之脱颖而出的基本才能 .......

滥芋广告圈差不多有十来年的光景、一半在广告公司服务，一半则在广告主方面担任广告执行负责人 ....... 我的法律素养便在这段期间，在这一园地有了高度的发挥。广告的作用在找到欲广告之商品 或诉求的理念其精髓或关键时，能以最简捷有力的言辞叁言两语直捣黄龙，刺激诉求对象「味蕾」或「消费意慾」的「认同」。不但要万绿当中一点红、在竞争抑是众所纷纭各有其是中，突出且有创意，并具说服力 ....... 能做到图文并茂、印象深刻 ....... 天衣无缝、无懈可击 ....... 恰到好处，多一分太过，少一分遗憾 ....... 这是广告追求最高境界，诉求目的当然就达到了。

在广告主负责广告宣传，只须专注本身商品或诉求的理念即可....... 但在广告公司服务的广告人，则要有更弹性，活跃的思维 ....... 同时对不同商品、 理念、不同环境背景，有不同的诉求表达方式 ....... 但不论身份，立场如何有异、广告终究是广告、彼此的努力或殊途同归，但更可能是同途共归。

广告是整个行销极重要的一环，和商品销售一样，均是肩负面对消费者的使命，形而执行於外。行销每一过程，均基乎整体利益，赋予商品生命，指出最该走的路以及最理想进入市场的方式....... 广告使命即在最关键时刻，传递应有的讯息 ....... Brain Storming 激脑会议是行销讨论中集思广益、营造共识最吸引人的一部份....... 在同一目的下，每个参与人员可你一句我一句相互激盪，藉以冒出灵感的火花 ....... 多少行销佳作、有力的广告方案、诉求表现就是这样「迸发」出来的；广告公司想出了好的点子、广告後，还要多道手续，以叁寸不烂之舌，将Idea创意或是构想、推销给广告主 ....... 广告主也要能「识货」，选到好的诉求。过去是各司其事，一个卖一个买。迩近两者已形同一体，互为合作，共同完成最佳诉求。鸡蛋里挑骨头，是广告人、广告主共同的自我期许，是「挑战」，也是必须面对的「梦魇」....... 或许甲以为是绝妙佳句，在乙眼里或是一文不值 .......

广告人都有这类魔鬼训练营般的相互激盪、残酷磨鍊的经验，故少以为忤！日子一久、见怪不怪，多能练就「见招拆招」、「遇强更强」....... 的本领，让客户无隙可遁或是见异思迁 ....... 故广告公司的缠功也是广告成败、销售盛衰的关键因素 ....... 换言之，除了有创意还不够，还需 有打不退的热意及诚意 ....... 广告主感同身受认同接受，此时和广告公司广告人实已融为一体 ....... 只不过各司其责罢了！广告如此孕育，方能见其精华、展其风华 .......

我过去在广告公司时，经手消化广告客户的广告预算何止亿万？在广告主主掌的广告支出更不在少数 ....... 如此累积的专业火候，更深知广告主、广告公司彼此的立场，专长和痛癢....... 取长补短、因势利导 ....... 就靠这份「体会」、「认识」....... 卒能把手头负责的任务做到最好....... 「承上启下、左右逢源，前後兼顾」....... 相知的朋友同仁给我一个「六合居士」的封号 ....... 既以优秀广告人及称职的广告主广告负责人自我期许，我当仁不让，也没让这些朋友同仁失望、看走了眼！

从企划广告到负责行销 ....... 再跻入高层，参与管理、决策....... 实是上述「十二真言」的高度发挥 ....... 企划前的调查、座谈、实验十分必要 ....... 工夫下的越深，越能找到其最恰当的「定位」与「价值」，行销必须面对现实，不能闭门造车 ....... 消费者的变化更不能忽视，他永远是主宰商品生命的大爷 ....... 针对其好恶有回应之策才能永续经营。这段广告生涯，迄今回顾犹感刺激！痛定思痛，今天不让际遇，岂不就是常年风霜所赐？！