惜福，惜缘，感恩 – 我最怀念的宏碁经验

在台打拼三十年，也正好是台湾奇迹“黄金三十年”，待过八家公司，每家都对我很好，我也有很好的发挥，但以宏碁那段岁月最令我怀念，回忆。

说起当年我怎会从杨铁离开到宏碁？过程传奇，恐也是天意，我又遇到人生中的“贵人”。这位贵人“省力”老板陈荣廷是杨铁中区经销商，和我在业务上常来往，因谈得来渐成“知交”。他事业很成功，多元化。当时他还经营一家“宏碁资讯广场”，是宏碁中区几家分销商之一，经营包罗万象软体，硬体加电脑训练，他与宏碁结缘也有渊源，他是施董很谈得来的同学。

我在杨铁一年，我怎么南下帮杨铁重整？又怎么打开滞销，停顿销路，又怎么又耐心说服债权银行团和法院判准重整？产销恢复正常后，怎么功成身退？他都看在眼里，並和我一起并肩打拼。宏碁当时为因应突飞猛进业务广征各路人马，谓之“龙腾专案”。陈老板见我既然离开杨铁，何去何从他很关心，他並不赞成我中年创业，以他知我的能力，性格，去大公司将更有发挥。主动向其老同学施振荣宏碁施董事长推荐。料不到对我素昧平生的施董立即应允，並亲自偕同邰中和宏碁邰总经理接见。

一谈结果，宾主皆欢，他立即找来两位部门主管就他们负责业务和我相谈，听说他们反应良好。施董，邰总即当场邀我加盟。如此盛意拳拳，这么开放的好公司，还好我没有放过。

由于我非电脑专业本科，过去大部分时间做的是行销，管理，宣传，公关……工作。邰总遂安排我出任他的特别助理，贴身辅佐並就近学习，俾进入状况。不久我就体会到什么是“特别助理”，“所谓何事”？即谓邰总所涉及的大小事务我都需了解，都需协助，甚至“代劳”！或许我承上启下，左右逢源，前后兼顾加上知恩，感恩，努力学习“很卖命”，不久就和各部门上下混熟了，对公司业务也渐熟悉……他们笑我如此打拼，简直就像邰总分身。邰总也真的是好老板，他知我，信我，很多事他指名要我全权负责，我也能不辱使命。

宏碁当时有八大部门，每个部门都有一位副总来带。这些部门我几乎每天都要协调，或许我和年青电脑业，年青的副总，同仁相对年长，他们都很“敬老”，相当配合，八大部门本各有各的后勤单位-秘书，助理均是，也各自为政。有时业务突增就显得人手不够。我遂向邰总和各部门VP建议，由我这特别助理带头，集合各部门秘书，助理功能整合，专业分工，统筹运作，管理调度，相互学习，支援。这样一调配散兵成为也随时因应大规模作战的有战力“军团”。不再为突如其来的大单业务烦恼，手忙脚乱。我们名这军团为BSC (Business Support Center)“业务支援中心”。宏碁后来发展更迅速，有BSC这管家婆作后备，业务更放心往前冲！

除了这些极具挑战性任务，我另一项重头戏就是当邰总忙不过来的时候，本来邰总参加的公司内外大小会议和协商，有时也责由我代劳或主持。在我过去经历里很少能这么快就进入状况並和全公司同事打成一片。

或许公司尤其邰总或看我还算称职，这么忙仍游刃有余，问我有没有兴趣再管点老本行“行销业务”。老板有令，必经过思虑，做伙计当然只有乐于效命，以报“知遇”。邰总将台北以外，新竹，台中，高雄三分公司划归我来带。宏碁国内业务划为四区，换言之我负责的辖区占其三，仍任“特别助理”，故那时常南来北往奔波。

不久我就体会出邰总如此安排深意，他看到我协调能力不错，而三分公司需要台北总部支援协助“协调”不易。若有人在（）帮他们就近为之，事半功倍。而以我这半年来表现，和特别助理，三分公司主管身份……这一任务当以我最适合……果然三分公司经此业绩提升不少，又促进分公司与总部各单位情感（按各分公司业绩亦安总部各部门划为各部门业绩）。我这两项职务直到我离职都没换过来，想必是我人还在，想不出有什么人选可取我而代之。我也成为公司少数固定在一定职位上的资深AVP。

就因为我常南来北往督阵，有我关心，分公司同仁士气也因之大振- “总部看到我们了”，整个宏碁年营业额从我进公司初期八十亿，五年后已超过五百亿，若加总关系企业业绩，加总起来，二十多年前就已超过千亿，是当年台湾最大一家电脑公司，施董也俨然成为业界龙头，一度政府还曾想过网罗他为经济部长呢！

施董，邰总魄力无人能比。我受这两位老板期许，邰总部分已如前述。施董曾在我建议下大胆允诺办了一场史无前例的宏碁千台电脑大展，台湾电脑能迅速普及，这一千台电脑大展及后来的全台巡回展销起了很大作用。这中我尽了不少心血，当时我曾专文志盛，也常令我回忆，引以为我当年得意之作。

下篇我将这千台电脑大展经过原文转录本专栏，博君一睹！台湾当年如何打拼？！

我的杨铁经历， 带给我另一段机遇！

台湾起飞那黄金三十年，我也奇遇连连……行销过洗衣粉，化妆品，想不到也能卖工具机，堆高机，左右开弓，软硬通吃……。

人生多机遇，人算不如天算……我的这段经历，愿与您分享……。

一九八五年，民国七十四年，我正四十二岁。在我努力下，三年打拼……美语中心与资讯索引两项业务都上了轨道，我又不安于室，过悠闲惬意的日子，静极思动，想趁自己还年轻再闯荡一番，试着创业，进行筹备，几经考虑和老板协商，卸下了仔肩以示破釜沉舟决心。

讵知人算不如天算，某日突接一通来自外贸协会电话，问我有没有兴趣为国家做点事，去台中协助一家陷于财务危机亟待重整，台湾最大一家生产工具机，堆高机机械大厂？这家厂在业界，在国内外都非常有名，业务一直很好，是政府非常重视，时时加以辅导，协助的标竿工厂，只因销售太好，一时误判景气形势，过度扩厂，突遇横逆之来，措手不及，陷入财务危机，周转不灵，亟待重整救援。

政府经济部，经建会当然不愿看到这长期关注的好厂就这样倒下去，责成自动化服务团伸出援手，派了一位极能干专家驻厂协助，接手管理担任执行副总。受挫的业务，因陷于危机停顿滞销的库存成品及原材料也亟待消化换取现金改善财务，也需要一位能销的业务副总，想不到怎会选到我，找到我？

找我的人言谈之间，似乎此事十万火急。他一再强调这不单只是找一位业务副总，而是希望他帮国家忙，替国家做点事。创业嚒？我还年轻，不急于一时，先来救杨铁再说，何况这也是考验一个年轻人的难得机缘，却之有点不恭，遂在家人同意支持下，接下了这一未经历过的艰巨任务，只身从台北南下台中应聘。当时说好一旦问题得以解决，我就束装回北，继续为未完成的创业梦。

如今回忆起来当时决定下的太冲动，怎会去应聘一个完全不熟悉的行业，去行销硬邦邦的机械产品。行销惯软性产品洗衣粉，化妆品的我能尽多少力。但既一口答应挑起这担子，鸭子硬上架，只有尽力而为了。

进入重整前，身负大任的重整人有两项任务先解决。一是协商债权银行暂缓收缩银根，以免工厂雪上加霜，能喘口气继续运作。另一更重责大任是尽速消化库存成品及原材料。藉恢复正常产销有了收入，让这工厂重新活起来，员工有事做。三位重整人，杨老板负责安定军心，督促生产；钱执行副总负责整顿及管理“主内”；我则“主外”，一方面与债权银行斡旋，一方面积极重新打开市场，清除销售障碍，恢复正常产销，将库存和重新生产的产品销出去。除了库存成品，原材料只要工厂动起来，至少够两三年之用。如一切顺利，财务危机应可很快度过，换言之重整可以成功。如此法院才可据以判准重整。

人马既齐，重整计划亦商定。只待债权银行团态度，支持还是不支持？大部分债权银行是同意了，但仍有部分银行亟於保全债权，虽政府一再保证全力支持，债权可保无虞，但仍希望所售货款应先偿债。这又回到原点，若无这些活水支持下去，工厂仍然会倒。不折不挠几番周折，我坦言是保这一点债权让工厂维持不下去？还是让工厂喘口气活下去将来有能力还全部债权？情商之下，总算最后过了银行这一关。

银行搞定，就看怎么销货了！国内外经销商重新商定，並派员就近助销，並参加国内外有关工展，明白显示“杨铁”仍然屹立没有倒，还士气大振。国内市场还不止如此，援用我过去销洗衣粉那一套，连同经销商拉队到各大工业区当着可能客户端面现场展销，试用我们的优异产品，反应十分热烈，我们的认真更令他们感动，库存很快销清，还接到不少订单，要工厂赶货，经销商更是大乐，对公司支持态度180度转变，这一风声传到银行耳里，更是信心大增。

这份成绩单送进法院，又在舆论支持下，法院终于判定重整，让杨铁可放心恢复正常产销，听说这是国内第一家重整成功的案例。

时间刚好我到杨铁一年，我也可无遗憾将棒子交还给比我懂太多机械业的业务部同仁，功成身退回到台北去了。回想这一年，每週来回台北，台中，其他时间与同仁同甘苦，有甜有苦回忆，能不辱使命，没有遗憾。

更奇妙的是就因为杨铁这段机缘，让我能有机会加入正在起飞中“宏碁”电脑行列，在日后蓬勃的PC潮中有我的参与……下篇再述。

初试啼声 –立足台湾，胸怀大陆，放眼华人世界，进军国际

上世纪七十年代，台湾经济显著up起飞，很多表征富裕的商品纷纷抢入市场。家家户户有电视机，洗衣机等高级电器产品已不稀奇，对汽车，尤其是轿车的需求也蠢蠢欲动……国产裕隆在与日商Nissan“日产”的技术合作下，也推出了在台生产的小轿车。眼看这一市场趋向，欧美厂牌汽车也对台湾汽车市场跃跃欲试，纷纷伺机来台强一杯羹！

前文曾提及一特别机缘，令我不得不离开我喜欢的南桥企划工作。我一位亲戚是旅澳洲汽车买卖商人，正欲扩大其市场范围，台湾亦是他有意投资的对象。想在台湾设分支机构，知我对台湾市场熟悉，行销管理有实务经验，又出生大公司，故应长辈情商邀我拔刀相助。或这正是我创业的一个大好机会独当一面，故欣然应邀，为表示决心，再说兼办旁骛对南桥也不好，故辞了南桥工作。

全力进行新公司筹备，很快觅妥人马开张成立了。第一步，找出未来市场定位，我从南桥学来那一套，在正式引进适合车种前，先做市场深入调查。台湾汽车市场确实蓄势待发蠢蠢欲动，需求已然不小。但仍处于初阶阶段，以小马力，平价车为主，对进口车所知有限，加上售价，售后服务……种种限制，很多方面需要克服。故市场尚待开发，筹备时间恐需拉长，而且没把握这段时间要熬多久。我们准备投入到资金能否撑到那时候。缩小公司规模，正推动的行销准备显然将受影响。在诸多考虑下，为避免过多的损失。这一我本急于厚望，兴致勃勃，亟于一试身手的第一次创意就在未战前夭折了。保留了部分愿留下继续打拼的职员，从事其它贸易。当然也负担不起相对高薪的我，又不宜吃回头草回南桥，遂另谋他就了。

也因这次冒然经验，我对以后转换工作或再度创业抱极审慎态度，以免从韬覆辙，或这一挫折后令我人生最大的启示。

一九七四年，我刚离开我创办的小baby！就遇到了台湾从一九七四年国府迁台后最严重的一次能源危机，万物腾涨，市场浮动……所幸在经国先生处变不惊，庄敬自强的掌舵领导下，安定了民心，刚起步的台湾经济未被这波危机击倒。屋漏偏逢连夜雨，危机未平，翌年蒋公又崩逝。

全民更是风雨生信心，跟随政府坚强以对，在这股民气之下，我幸运很快找到了新工作。重操旧业，回到老本行，出任一家新型广告公司企划主管，创意督导。那是一家刚闯出名号以外商客户为主，当时颇受业界瞩目的新秀。我以在国华培养出的广告专业实力加上在南桥学到的行销及广告主经验，在向广告主说明时更言之有物，有比同仁，同行更有说服力，故不仅添增老客户对我们的信心，更吸引了不少新客户。在业绩显著增加下，我在公司职位也水涨船高，升为统筹全局的协理，副总经理，公司高层。

值得一提的是虽我职位已高升管理层，有一长期客户指名要我继续负责。我近剑桥后不久即负责这一客户，直到我六年后离职。听说接手的同仁一直不令客户满意，不久就失去了这一广告量颇大的客户。那是以香港为基地，亚洲市场为主，世界性的大航空公司。它的一句有名广告词“胸怀千万里，心思细如丝”，不仅朗朗上口，耳熟能详，把该公司优异特性表露得淋漓尽致。剑桥亦因此称誉业内，我也因指名AE而沾光。

在这六年中，我有幸参与国泰航空公司多次区域性广告，行销会议，得识世界性公司作业及各地同行。集思广益，收获良多。对我今后发展颇多助益，加分。

就像宝硷当年来台那套手法，广告业面临同样的变化。世界知名的大广告公司眼看台湾市场的蓬勃，亦纷纷来台找合作对象或正式并吞本土广告公司纳入旗下。当然这大大有助於广告水准提升，也推动了台湾企业走向世界的实力。当年的电通，而今的奥美，筚路蓝缕也为台湾广告业写下了难以磨灭的贡献。我这脚跨企业界及广告界的广告人，行销人感触尤深。

“立足台湾，胸怀大陆，放眼华人世界，进军国际”是我一生秉持，奋斗的理念，也是台湾黄金三十年发展的写照。回首往事，犹感历历，，虽廉颇已老，仍感自慰。这台湾奇迹黄金三十年，有我的贡献，愿与看官共享。

生於忧患，死于安乐

处变不惊面对横逆打击，庄敬自强创造台湾奇迹

记得两岸当年一开放，我就常往大陆跑。不是去旅游，就是探亲访友。那时对岸看我们，对台湾的富裕，羡慕之情，溢于言表。这是可理解的，刚经过文化大革命浩劫，文革搞了多久，大陆的发展就停滞了多久…….

而在台湾，虽如今回忆起来，那段时间正是台湾奋发图强黄金三十年，就像龟兔赛跑，一方停滞，一方奋进……差距就拉开了。我还记得我跟问起台湾情形的朋友及亲友们说的话：“台湾能，大陆更能”，生於忧患，死于安乐，古有明训。只要肯奋进，就可看见成绩！果不其然，开放迄今二十余年，神州发展何止翻两翻，赶日追美，一跃为世界第二大经济体。得意之余，勿忘古训。

台湾黄金三十年奋发图强，可不是一帆风顺，而是饱经风霜，波折，全民努力加上经国先生卓越领导，我们挺过来了。

台湾奇迹，台湾钱淹脚目……举世称羡之前，台湾曾经过两次台湾刚起步的脆弱经济可能夭折冲击两次能源危机。一次在1974年，另一次在1979年。屋漏偏逢连夜雨，正当大家为“抗危”焦头烂额之际，1975年蒋公崩逝，接着长期友邦美国与我们断交，反过来承认中国大陆。影响所及，友邦一连串纷纷舍我们而去，联合国席位亦不保，在压力下被对岸取代。台湾整个局势似处风雨飘摇中。幸赖经国先生及时接棒，在他强力领导下，稳定了民心。呼吁全民“处变不惊，庄敬自强”。过去大陆失守，只剩台澎金马，国家危在旦夕，我们都挺过来了。这些经济，外交波浪，何惧？既退是死路，唯有向前。风雨生信心，民心士气为之大振，一扫阴霾。

但见全民动起来，台湾是海岛，经济靠外贸，在外贸协会领军，协助下，各行各业，立足台湾，拾着007走向世界，带着台湾产品“跑天下”。政府搞十大建设做“领头羊”，老百姓个个为此做后盾“家庭即工厂”。日后曾成为台湾明星产品的科技业也就在这时萌芽，替台湾风光了好几十年。资策会适时扮演催生的角色，工研院配合培养出一批批科技人才。加工出口区，科学园区，工业区纷纷在台湾各地开辟……不仅创造了诸多工作机会，活跃了产业，也带动了地方繁荣，尤其是服务业。大家口袋里的钱一天比一天多，台湾真的富裕了。最盛时，台湾好长一段时间跃为亚洲四小龙之冠。新加坡，香港，南韩瞠乎其后。

赶上了台湾这波经济起飞，台湾up。英文很重要，资讯更是关键……就在此时，我的人生经历又风雨际会有了戏剧性变化。我在剑桥广告的一个客户，老板是我在宪校时的同学。正好经营英语教学及资讯索引这两行业，邀我相助。

那时在台湾学英语，除学校外，坊间有三美十分有名。“美尔顿”是传统英语教学，是替失学或进修的朋友办的英语补习班，“美加”是为留学考TOFEL等办的特种英文补习班。我同学开的“美语中心”则是以会话为主，传统英语教学为辅导美语中心。

至于资讯索引方面业务，那时电脑没有现在那么发达。进口外国书籍及缩影资料为主要业务！

当时这两项业务十分“夯”！生意都非常好，我也以过去行销，管理经验在担任总经理期间，建立体制，扩大业务范围……公司发展更上一层楼。对我也助益良多，成为我今后以非电脑专业也能跻身台湾最大电脑公司高层的本钱，赶上台湾电脑蓬勃发展头班车。

从我职场拼战经历，回忆台湾黄金三十年

序言

台湾过去曾有创造“台湾奇迹”黄金三十年，过去能，为什么现在不能。我在台湾职场拼战经历或可提出答案……。

过去经历必然是艰辛的，但回忆却是甜美幸福的，过来了嚒……

从小一来到台湾，何其幸运，但也经过相当不容易三次联考，两岸止戈休兵下平顺地受完十六年完整教育大学毕业。並没有跟随风潮，之后出国留学深造，选择留在国内，进入职场。还记得退伍那年是1966年，民国五十五年。虽读的是法律，却从此没有干本行。却横冲乱撞，一开始就赶上了台湾经济起飞，从政府到民间企业都是用人孔急之际。我和当时在台湾的所有人一起打拼，创造出台湾奇迹，大家也共享其惠，虽不至于像传述中的“台湾钱淹脚目”，但事实台湾是富裕了，生活是改善，成了亚洲四小龙之首，举世称羡。也刺激了已开放来往的对岸见贤思齐，“台湾能，大陆更能”，急起直追，而有今日的繁荣，（也就在同时大陆却陷于文化大革命的浩劫）。

三十年后，也就是民国八十五年，1996年，我退休来到了美国，但抱憾的，也几乎从那时起，李登辉接棒开始，台湾耽于安逸，盛极而衰，似乎忘记了往日的忧患，打拼，往下沉沦，历尽李，陈，马三位执政，因恋权，贪腐，无能，仍无起色，变本加厉，前程堪忧，抚今追昔，无胜感概。这三十年来我不停在报章投书，指出问题，提出警告，给出建议。翻阅这段时间投书被刊出就不下数百篇，更证明普遍都有这样杞忧，包括“编爷”。拙文並没有辛辣，批评的言辞，而是怀古道今，“过去能，现在应更能”。

只可惜单凭这星星之火般的善意建言，犹如蜉蝣岂能憾树，迄今仍未见回天。眼睁睁看着蓝绿恶斗，社会动荡，往下沉沦，自毁前程。走过过去辉煌，更感痛心。只怨自己廉颇已老，有心却力量有限，只能已此心写些文章，和周遭人彼此鼓励，望能集众力，唤醒当道，及时回头，力挽狂澜。有人笑我“有福不会享，还如此忧国忧民老疯头”!!

鉴古知今，这是我一直抱持的信念，总能感动一些人，这即是我为文不辍的动力。我仍将不揣恋味，以我亲身经历，现身说法，一叙当年，或借镜过去黄金三十年，则余愿足矣!!

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我，一个法律读法律只读了半吊子的毕业生，干法律本行，律师，法官不够格，有自知之明也，，不敢一试。

那不干本行，能在职场做什么呢？凭良心说，当时真慌的紧，到哪里去寻寻觅觅？大学都毕业了，总不能再靠爸靠妈，得要找份工作收入。但我工作不是你挑人，是人挑你。前程再茫茫，也得披荆斩棘闯出去，走出个名堂来。想通了，主意一定，既然不由自主，就听天由命！

老天大慈大悲，总会给人一条路走的。何况自己也不是真的只识之无，读了十六年书，总有点“底子”，起码能说会道，自问也有几分冲劲，干劲，热意，诚意……肯闯，总会找到识我的伯乐的。果不其然，一通百通，不再自怨自艾“时不我于”。似乎前途大路为我开，豁然开朗……。

以上所述就是我退伍进入职场一段心路历程，也是我在过去梦想与现实遭遇过的天人交战。对我这一生十分重要，十分关键。若不曾有过这番寒彻骨的澈悟，就不会有此后不畏顺逆，勇往直前的扑鼻香，毕竟我是渡过来了。再说我也幸运遇到不少贵人，长辈，恩公给我勉励，给我忠告，只要心中有希望，理想，目标，终能逢凶化吉，船到桥头自然直，险阻总能度过。更令人兴奋的是每次突围成功，似乎自己因应功力就深一层。

从下一篇起，我将就我经历说起，也将道及台湾黄金三十年是怎么过来的，由于从我观点出发，或有以偏概全之讥。但确是当时我所见所闻真实状况，或能让读拙文的年青人有点启示!! 敬请网友，读者指教。

台湾当年经济起飞，广告行销贡献良多

话说当年，在记忆中，国府迁台初期，一心想反攻大陆，光复河山，勿忘在莒，整军经武，作积极准备，直到八二三炮战，对岸一时尚无足够能力侵台，两岸谁也奈何不了谁，遂止戈休兵，各据一方，隔海而治……。

台湾在此氛围下，暂时偏安，将台湾这一复兴基地作长期打算。为卫台，必要军备少不了，但已开始注意台湾未来发展，教育是重点，也对民生，经济给予更大的关注。在这些发想驱动下，果然在1960初期已小有成绩，頗见起色……。

还记得当时没有什么娱乐，最初还没有电视，电台最夯……一到夜晚，围在收音机前，听广播剧，白银阿姨唸新闻。1960年初期，有了黑白电视，电视机只有小小荧幕14吋，但已很稀奇，电器行前入晚电视机前总是围满人群。谁家有电视更是凤毛麟角，成了家庭电影院，连左邻右舍都围攏来一起看。那时人情味特别重，电视固是欢迎大家共赏，谁家有什么好菜也是相互品尝（眷村菜即因此闻名）。媒体带来了商机，促进了繁荣。经济似乎up起来了，街头巷尾也多了点多采多姿，更重要的是唤醒要让别人看得起你，先得自己强起来，富起来。不可奢望天上掉下来礼物，要去争取，要起而行……蔚成风气。

我说的这些，就是我踏入了社会，进入职场时的社会景象，对年青人是挑战，也极具吸引力……奋进就在今朝……。

我生逢其时，又何其幸运。第一份工作在过去本栏文章提起极具戏剧性，竟是乱闯闯进那时台湾最时髦的行业 – “广告业”，台湾最大的广告公司“国华”。

广告业过去並不被重视，寄生在媒体内，拉广告的人叫“跑街”。随着经济发展，产销活络了，不再局限于等客人上门，而要去找客户消化生产，刺激需求……既然如此，要人注意广告宣传，知道产品，分辨优劣，传统跑街已不足应付这些需要专业的转变，广告业务AE也要懂得产品，行销，广告做得好，更需企划，创意……方足以脱颖而出，吸引顾客目光，产生兴趣，甚至指名。

广告公司自媒体中独立出来，原来的跑街，找来了企划，美术设计，撰文也进了广告公司，期拉住老客户。另有一些企业，也将原本负责宣传的广告部联合起来也开了广告公司，当然参与投资的企业就是现成广告主。我进的国华就是后者，老板就是钻石鞋油的“头家”，我的顶头上司宋汉秋也是从企业过来的。

当然公司最重要生存下去要靠业务，广告公司业务已不是单纯跑街拉广告，而是全盘执行客户所赋予的广告工作，故欧美给了它一个响亮也颇有地位，权威的称呼AE(account executive)即是“客户执行人”。有业务，就需根据客户需求做全盘规划，找到商品卖点，然后才能进行广告表现。前期企划十分重要，不但要懂商品，也需了解市场，掌握敌我情势（尤其差异），避人之盈，攻人之虚，才能出奇制胜。这出奇制胜就是广告企划，广告撰文的工作，亟需热念，诚意，创意才能做出好广告，AE才能好向客户说服，替公司拉到业务。后来广告业越来越发展，加上外来商品，厂商越来越多。我在国华时，公司就已和日本最大广告公司电通合作，我们很多进步广告就是师法比我们先进电通来的。为了因应台湾的繁荣，世界级广告公司也越洋而来，目前台湾的广告公司几乎不是隶属国外广告公司，就是彼此合作。台湾目前的广告已达世界水平。

我考进的是AE，公司看中我说是还能说善道，反应快。但因我复试那篇情书及电影观后感，被认为有创意，文章写的还可以，分配到广告企划，负责企划撰文。为顺利上路，头半年几乎天天都在上课，从产品到行销，都是从头学起。这段过程对我往后一生极具关键，我的行销ABC都奠基于此。电通的“本事”更对我极有帮助。后半年，才正式算“广告企划，撰文”一员，分立体，平面。前者为做过CF策划，广播节目制作，后者就是广告撰文。但这半年写的很多，但却是丑媳妇未经雕琢不能见公婆（客户）难得一两篇正式被录用。直到有一天上司告诉我“出师”了，才让我见客户，参加客户会议，向客户说明。我在国华六年，前三年跟师傅学本事，后三年才是表现自己本事才华。

何时知道我够格真正被公司重视，视为够格广告人，就是进入公司当时最大一家客户的专户室（国际牌，National电器制品……一共七名同仁，听说都是公司精挑细选所谓精英，享受，待遇都是公司顶尖的，也是公司唯一有冷气（大概也是国际牌吧）的办公室，而且是专属的，旁人不准进入，以防资讯外泄。在专户室这段时间跟着AE跑，故同仁笑我算是半个AE，说多领半个AE薪水。一段时间以后，我才知道我能进入这专户室，有贵人相助，那就是当年初复试乃至录用的主考官，他也是我工作期间专户室主任，我的顶头上司。

人生多机遇，半点不由人 – 随遇而安，无畏顺逆，自然愉快

人生每多机会奇遇，半点不由人。回忆过去，活在当下，展望未来，此话不假。年逾古稀的我倚老卖老，真心想说的是感谢“主”，感谢“家人”，感谢所有我认识的“亲朋好友”，尤其是帮助过我，提拔过我的“恩公”，“贵人”。当然我也感谢“自己”随遇而安，无畏顺逆的个性，自然愉快。

这“恩公”，“贵人”不一定是我长辈，亲人……有的甚至是素不相识，而是经由别人的推荐或是传闻……在我生命的转机时拉我一把，提我一下……这种机会，这种奇遇发生在我身上不止一两次。衷心能说的除了感谢，还是感谢，知福！惜缘！！

大学毕业，服完兵役，没有随着风潮出国，留在国内，踏入社会，进入职场，挑起家计……第一桩人生大事就是找份工作。一介法律系毕业生，若不去当法官，律师（谈何容易？）。师爷没兴趣，又嫌干公务员太闷，何况高普考是比大学联考还难考的窄门。只剩一条路只要进社会大职场找“头路”，我是这样半吊子条件能做什么呢？会有什么人？什么公司要我？

盲人寻马？看到人事栏，公司遇上眼就投履历。犹记得人生首回投了近二十封，十五家石沉大海，五家对我有兴趣。问起同一期同学， 说这样的回应率算是佼佼者了。应试结果，其中三家要求的条件，给的工作，待遇，两相不对头，当场就打退堂鼓。剩下两家，谈的十分投缘，愉快，offer的工作，待遇也很满意，静候通知。一个礼拜过去，一家有回应来电说已找到更合适的人，抱憾遗珠了。剩另外一家却迟迟没有消息，不知是取？还是不取？思前想后，是不是应试最后一句对话出了问题。主考官问了一道我不知如何回答的问题，我这法律系学生来广告公司能干什么？我顿了一下，答的模模糊糊……主管当时反应还和气，叫我回家等消息，因没有一口拒绝，我也满抱期待，从期盼到失望，仍不知“等消息”是客气应酬话。按奈不住，写了一封信以限时专送给主考官问个究竟。取不取一句话，何必耍我年青人。

或许这封信写的还不错，够礼貌，够直接……或是从没有应试人像我这样有似兴师问罪……竟也以限时专送通知我赶上复试（主考官后来做过我顶头上司，是他欣赏我这一傻劲让我有机会复试 – 笔试的）。这场复试共有十位应试人，本计划录取五人，最后录取三人，其中一人是我。考题出人意外，竟是要我们写一封情书和一篇最令自己感动的电影观后，以测度我们的文笔，表达及热意，诚意，创意。本来是选做AE跑广告业务，我却因为写得太情真意切，令读到人感动而被派任广告企划撰文（真的吗？）。

进了公司才知道我进的国华是当时台湾最大一家广告公司，能录取的人是百中挑一。待遇好，也有制度，並和国外知名广告公司合作，故学习，表现的机会特多。我的行销，广告，管理，业务……观念无不筑基於此。对我今后在职场上历任八大顶尖行业，从基层幹到高层，都是靠国华这近六年悉心培养。

第二次奇遇后来的发展让我无忧无虑过现在退休生活……约西元八零年代，我已任某大广告公司副总。一日突接一位知友来电，问我有没有兴趣转换跑道，辅导工商企业某政府机构找一位行销业务副总去重整他们辅导一家企业。那是坐落在台中，台湾标竿机械厂，因财务周转不灵，进入重整。政府当全力相助，若重整成功，是个人扬名立万好机会，也是替国家政府分忧解劳。如此盛情拳拳相邀，时任经建会主委赵耀东先生当面期许，欣然到任，重整成功，也是台湾第一家重整成功的公司，达成任务，功成身退。

风声经由该机械公司一位经销商（同时也是宏碁电脑公司经销商陈君）推荐给其同学施振荣先生。施董与邰总亲自邀约面谈，当场录用为VP，直接辅佐邰总。宏碁当时正是起飞用人时刻，我幸逢其会。我在这一世界级大电脑公司服务了六年，目睹，亲与这一当年一百万台币起家的公司，如何在短短时间里成为世界一等一大公司。若不是后来公司有大变动，很多同仁与我一样也视宏碁为自己公司是不会离开公司的。在宏碁的一段岁月是我至今最美好的回忆，能获施邰两位先生破格重用，岂非奇遇，我永远感恩。

写本文无非鼓励正入职场，已入职场年青一辈……人生多机遇，半点不由人，凡事天注定，随遇而安，勿贪，勿怨，勿嗔，知恩，惜福，替自己，替别人多留余地……自然天会赐福，自己也活的愉快。只是一旦机遇来时，你准备好了没有？Are you ready?若然！就欣然大胆面对，好好把握，互勉之。

但愿人长久，千里共婵娟 – 想念幼年三位玩伴！

一九四九年，民国三十八年，国共内战，国府失利，兵败如山倒，很多人离家背井，仓皇随着国府迁台，我家也是其中之一。大家日子都很苦，那怕过去曾是高官，巨贾，靠不上边，这一下子都打回原形。

刚到台湾时，我们住的就是一个大聚落，好多家住在一起。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。大人们彼此相照应，小孩们很快就玩在一起……

幼年玩伴，有几位最要好的，迄今我犹记得他们的名字及当时的模样。功课最好的应属乌关岳，从小就一心想读商职。早日出社会奉养双亲的王宝明及一派江湖好汉味道，处处想好汉的张振华。

王宝明老家在浙江，很早他家就来台打拼，王伯伯年很长，娶的是位日本老婆就是王妈。就像传统日本妇人，相夫教子无微不至。也因为嫁的是中国丈夫，日本战败，在台日本人大多遣返回国，而她就留下来了。

乌关岳则是跟随姐姐，姐夫一家来台，姐夫是报人。想必是乌伯伯，乌伯母不肯离开老家，把独子托付给女儿，一起来台湾。或正是这缘故，关岳十分珍惜这际遇，不辜负老人家心意，格外用功，功课特别好，是学校模范生。

至于振华，或许自小就家境富有，不太爱念书，却好友，好打不平，个性豪爽，是我们这一群的老大，处处照顾我们。他们三位念的是就近西门国小，我则读的是在公园路的女师附小，都是当时所谓的名校，重点小学。

从一九四九年，两岸就隔海峡分治，很长一段时间犹在金马前线对峙，在八二三炮战后才渐止戈休兵，我们就是在这样的氛围下，相对安定读完了小学。也从这时各有各不同的际遇，发展……。

关岳够棒的，他没有辜负长辈的期待和姐姐，姐夫悉心照料，顺利考上了台北男生第一名校建国中学。宝明也不遑让，如愿以偿考进了台北，也可能是台湾最好的商职-北商。他常说他父母比我们几个父母都老，需要他早日踏入社会赚钱养家，商职最适合了。振华呢？他放弃了升学，他爸爸本来是沪上大生意人，现在落难台湾，只是做小生意，他要跟着，帮着爸爸做生意，有朝一日振兴家业。至于我呢？虽也联考上榜，进了公立中学，但学校不如意愿，我挑了另一所公立学校就读，目前也是台北名校之一。

此后的变化极大，随时间消逝，两岸都渐稳定。蒋公和经国先生可能已心知肚明，反攻大陆，光复河山不容易。等待时机，不如同时好好把台湾搞好，作为将来治理大陆的样版。于是决心生养休息，培植国力。所谓“从哪里摔倒，从哪里站起来”。过去失之於民，现在也要让人民幸福把国家兴起来。治国要靠人才，发展要靠经济。故十分注意教育，台湾几乎没再有文盲，三级贫民之子如陈水扁也读得起大学。更进行民主选举，公职都由人民直选，台湾渐渐做到国泰民安。大陆来台一批技术官僚孙运璿，李国鼎，赵耀东，尹仲容……正是辅佐蒋氏父子成功经营台湾的功臣。而我们就是这样长大，受到更好的教育，也参与了台湾起飞所谓的黄金三十年。

或许就是这样各有发展，我们四位各奔东西，各忙各的，也失去了联络。只是听说关岳书虽一直念的不错，直升建国高中，但在上大学是选了师大，那是公费，可省姐姐，姐夫负担，后来一直当中学老师。年前在Google搜寻到他的消息，十年前已退休，当然早已成家，可能现在子孙满堂享清福了。宝明商职毕业后考上了关务员，我有一次偕内人进出海关时遇到他，他已是中级关务员，他很满意他这一发展。振华呢？是唯一完全不知他讯息，也不知他现在做什么？但咸信以他的能耐及家学渊源，在地球某一处必然大展鸿图，他是压不倒的硬汉。至于我呢？大学念的是前三志愿，当法官，律师最多的一个系。而我毕业后却舍法从商，进入企业服务。应该表现不输前三位幼年玩伴。历任台湾顶尖八大行业，从小职员干到大主管，遗憾或是幸运没当上老板。更幸运的是很早就将棒交给年青一代，退休来美，养身修心，颐养天年。

写到这，我十分想念这几位年少无猜时的玩伴，也是我这一生最无忧无虑的一段岁月。而今均已年逾古稀，相信都还健在。只是天各一方，君在何处？有否听到我的祝福。但愿人长久，千里共婵娟。关岳，宝明，振华，我想念你们！

哲人逝已远，典型在夙昔，台湾应振起，何日再见贤

台湾从二战后，一如日本战败本土一片荒芜残破，国府接收几乎须从头做起……十几年后竟创造出台湾奇迹及长达三十年黄金岁月，台湾钱淹脚目……连绿营人都难以否认，抹杀蒋氏父子在经营台湾的努力以及孙运璿，李国鼎，赵耀东等一群当年来台外省技术官僚建设台湾的心血及贡献……没有他们的奉献，付出……台湾今日或将是另一番模样。抚今追昔，看看后人李登辉，陈水扁乃至马英九……国民两党执政表现，台湾沉沦，真是愧见故人……

哲人逝已远，典型在夙昔。相较目前太多没有担当的官僚以及浑浑噩噩的众生相，难道不汗颜？

回想过去，蒋公似乎和我们平民百姓远了点，高高在上……但他的公子经国先生则和大家很亲近。以致带动整个政府和全民一起打拼。台湾在两岸敌对氛围下已无退路，唯有向前尚有生机……台湾就是在这同仇敌忾下，奋身一搏，闯出一片天来的。

日本当年战败离台时，並不因投降而甘心惭愧，认错……视为日本战时后方的台湾大多数老百姓日子十分苦，留下的建设交给国府接收时大多已残破不堪。尤其是电力方面，日本技术人员竟讥讽政府派遣的接收人员，恐怕需要上半年，一年恢复正常供电。诓知在出身大陆东北大电厂工程师孙运璿卸命所率达一群技术团队日夜赶修下，不到三个月就达成使命，全省重见光明。连尚滞台灯日本技术人员都惊讶，哑口无言，难以置信，不得不佩服。

孙先生此后从台电总工程师，总经理乃至经济部长，行政院长，一直受到蒋氏父子重用，可惜正当更展风华盛年之时突罹中风，传言否则可能是经国先生的接班人，也令全民抱憾，我们没有足够福气由他来继续领导。

还好，他留下一群团队干才，人才辈出……循其脚步，带大家续往前走，展现一番亮丽成绩……其中尤其值得一述的是李国鼎，赵耀东，尹仲容……等财经阵容。

尹仲容，我未曾亲沐其风。李，赵两氏我则有一面之缘，对他们也稍有了解，算也有点渊源……。

李国鼎，人称台湾“科技之父”，科技业在台湾风光至今，就是在李氏一手孕育中诞生，成长，茁壮……视为科技业摇篮的资策会即由其促成，替科技界培养了一批批技术，管理人才。更在工研院，工业局的配合下，走向世界，大放异彩。我也在这一“龙腾”风起中，被吸引，擢拔……进入科技界，任宏碁新竹，台中高雄三家分公司主管，並辅佐高层，参与科技界多项发展，会议活动……故有多次机会亲沐国鼎先生风范，教导。若不是他当年高瞻远瞩，亦步亦趋支持科技界，台湾科技界不可能有日后的一段风光……看到今日台湾科技界的衰微……诚不胜感慨。

赵耀东出身工业世家，来台后也一直发展工业。我初识其名号，是我在台湾洗剂业龙头南桥服务。他则是台湾最先生产洗衣粉“非肥皂”利台公司的老董，他並经营利台纺织，也赫赫有名……后为配合政府政策支援友邦，前往越南创厂……一直到台湾十大建设伊始，奉召回国。在经国先生交办下，从一片荒芜农田中建立起今日名扬世界的中钢。中钢有如此多发展，赵建下的绩效，体制功不可没。有为有守，威不可屈，“赵铁头”因此得名传世。

有一段赵的小故事值得一述。昔有一立委吴德美在国会中质询赵铁头，每每语多不屑。赵周围好友劝赵此女不可惹，勿与其闹。赵误将吴德美听成五斗米，悍然回了一句“绝不为五斗米折腰”，官可不做，一时在政界传为佳话。

我四十多岁时，曾奉指派到台中重整一家机械厂，是当时台湾最大一家工具机厂“杨铁”，任业务副总。赵先生则时任经建会主委，杨铁即是在赵毫下自动化服务团所辅导的一家标竿工厂，因财务周转不灵陷入重整。三位重整人，一位来自债权银行代表，一位是我，另一位执行副总即来自自动化服务团。任前赵主委耳提面命，这次重整对国内工商企业十分重要，只准成功，不许失败。救杨铁，也象征政府为工商企业服务不遗余力。杨铁终在这股上下同心下重整成功，恢复昔日风采，是我难得的经历，也是值得骄傲的一段回忆……我要说的是，若没有当年赵耀东的一番鼓励，我们很难坚持到重整成功。

哲人逝已远，典型在夙昔，孙李赵的风范永远在我们心中。更令人敬仰，钦佩的是李，赵辅导，协助，开发了这么多工商企业，有的后来甚至成了世界性大公司，他俩手中却没有一张那些企业股票，一直两袖清风。孙院长中风后仍不忘国事，只要有需要，他都会出面支持，关心……一如往日。直到他老人家过世，孙夫人被请出官舍，另觅居处……大家才惊讶孙院长过去功在国家，夙夜匪懈……却不曾为他家留下一栋房屋……相对目前很多贪官污吏，窃占国有土地房屋，相对孙李赵之清廉，难道不汗颜？

《后记》

今年是孙运璿先生百岁冥诞，谨以此文向其致敬。

小桥，流水，人家 vs. 水泥森林，车水马龙

-是幸福？还是灾难？

-是进步？还是沉沦？

每当再走过士林，剑潭附近，不由得想起往日此地的“小桥流水人家”，唐宝云主演的养鸭人家扣人心弦的就是这般诗情画意，出雅情趣。可惜旧地重游，人事已非。触目所见已是满满的水泥森林及熙攘的捷运，夜市……已不再是文人雅士最爱的“士林”-士之林。

记得一甲子多前，我刚来台的初期，台北市已是台湾省的省会，国府迁台的临时首都，人没有那么多，也没有那么多高楼大厦。有似上述小桥流水人家的风景到处可见。而今繁华无比，101大楼坐落的台北市东区那时还是绿油油好大一片农田，农夫仍以耕牛种田，一付农村景象。

那时我住在西门町淡水河畔，对岸是今称新北市的台北县。有新旧两座大桥坐落上游艋甲及下游的大稻珵。旧地大稻珵旁“台北大桥”，是座极古典的钢架大桥。新的是邻近艋甲一座水泥钢筋大桥“中兴大桥”，是提供两岸来往要道。

桥下淡水河由上游经这两座桥流出淡海，枯水期水浅露出好大一片沙洲，两岸农家每趁此空档，抢耕一些胡萝卜，番薯短期作物，任种也任採，也是一番情趣。河边可见一整排钓客，据称淡水河的水极其清澈，游鱼可见，不但供沿岸农田灌溉，还是供应北市县最主要水源。

台北市这端地势较低，又是盆地，故沿河筑有长达十公里堤防，其间隔一段距离设有水门，供堤内外进出。在前清一代，淡水河更是台北进出口贸易商船进出最主要水道，故促进这一带十分繁华，群商巨贾云集，迪化街更是其间重镇，从艋甲到大稻珵由环河南北路贯穿。

堤外风景有似江南水乡，有人泛舟，有人晨运，也有妇女在此洗衣……是附近人家散步休憩之地。那时有冷气，电扇人家不多，台北又湿热，沿堤人家喜拿把凉椅在堤上乘凉，来一壶清茶，加上几碟瓜果，拉起胡琴，唱段小曲，聊个天……快活似神仙。

曾几何时？一切都改变了，说是时代进步，科技发达，政治开放，人民富裕……衣食住行繁华背后，却是牺牲过去的生活情趣为代价。抚今追昔，令人不禁，不胜感叹。这小桥流水人家换来水泥森林，车水马龙，水被污，食被毒，究竟是幸福？还是灾难？是进步？还是沉沦？值得我们省思。