那些年，我记忆中的台湾之二十八

我的杨铁经历， 带给我另一段机遇！

台湾起飞那黄金三十年，我也奇遇连连……行销过洗衣粉，化妆品，想不到也能卖工具机，堆高机，左右开弓，软硬通吃……。

人生多机遇，人算不如天算……我的这段经历，愿与您分享……。

一九八五年，民国七十四年，我正四十二岁。在我努力下，三年打拼……美语中心与资讯索引两项业务都上了轨道，我又不安于室，过悠闲惬意的日子，静极思动，想趁自己还年轻再闯荡一番，试着创业，进行筹备，几经考虑和老板协商，卸下了仔肩以示破釜沉舟决心。

讵知人算不如天算，某日突接一通来自外贸协会电话，问我有没有兴趣为国家做点事，去台中协助一家陷于财务危机亟待重整，台湾最大一家生产工具机，堆高机机械大厂？这家厂在业界，在国内外都非常有名，业务一直很好，是政府非常重视，时时加以辅导，协助的标竿工厂，只因销售太好，一时误判景气形势，过度扩厂，突遇横逆之来，措手不及，陷入财务危机，周转不灵，亟待重整救援。

政府经济部，经建会当然不愿看到这长期关注的好厂就这样倒下去，责成自动化服务团伸出援手，派了一位极能干专家驻厂协助，接手管理担任执行副总。受挫的业务，因陷于危机停顿滞销的库存成品及原材料也亟待消化换取现金改善财务，也需要一位能销的业务副总，想不到怎会选到我，找到我？

找我的人言谈之间，似乎此事十万火急。他一再强调这不单只是找一位业务副总，而是希望他帮国家忙，替国家做点事。创业嚒？我还年轻，不急于一时，先来救杨铁再说，何况这也是考验一个年轻人的难得机缘，却之有点不恭，遂在家人同意支持下，接下了这一未经历过的艰巨任务，只身从台北南下台中应聘。当时说好一旦问题得以解决，我就束装回北，继续为未完成的创业梦。

如今回忆起来当时决定下的太冲动，怎会去应聘一个完全不熟悉的行业，去行销硬邦邦的机械产品。行销惯软性产品洗衣粉，化妆品的我能尽多少力。但既一口答应挑起这担子，鸭子硬上架，只有尽力而为了。

进入重整前，身负大任的重整人有两项任务先解决。一是协商债权银行暂缓收缩银根，以免工厂雪上加霜，能喘口气继续运作。另一更重责大任是尽速消化库存成品及原材料。藉恢复正常产销有了收入，让这工厂重新活起来，员工有事做。三位重整人，杨老板负责安定军心，督促生产；钱执行副总负责整顿及管理“主内”；我则“主外”，一方面与债权银行斡旋，一方面积极重新打开市场，清除销售障碍，恢复正常产销，将库存和重新生产的产品销出去。除了库存成品，原材料只要工厂动起来，至少够两三年之用。如一切顺利，财务危机应可很快度过，换言之重整可以成功。如此法院才可据以判准重整。

人马既齐，重整计划亦商定。只待债权银行团态度，支持还是不支持？大部分债权银行是同意了，但仍有部分银行亟於保全债权，虽政府一再保证全力支持，债权可保无虞，但仍希望所售货款应先偿债。这又回到原点，若无这些活水支持下去，工厂仍然会倒。不折不挠几番周折，我坦言是保这一点债权让工厂维持不下去？还是让工厂喘口气活下去将来有能力还全部债权？情商之下，总算最后过了银行这一关。

银行搞定，就看怎么销货了！国内外经销商重新商定，並派员就近助销，並参加国内外有关工展，明白显示“杨铁”仍然屹立没有倒，还士气大振。国内市场还不止如此，援用我过去销洗衣粉那一套，连同经销商拉队到各大工业区当着可能客户端面现场展销，试用我们的优异产品，反应十分热烈，我们的认真更令他们感动，库存很快销清，还接到不少订单，要工厂赶货，经销商更是大乐，对公司支持态度180度转变，这一风声传到银行耳里，更是信心大增。

这份成绩单送进法院，又在舆论支持下，法院终于判定重整，让杨铁可放心恢复正常产销，听说这是国内第一家重整成功的案例。

时间刚好我到杨铁一年，我也可无遗憾将棒子交还给比我懂太多机械业的业务部同仁，功成身退回到台北去了。回想这一年，每週来回台北，台中，其他时间与同仁同甘苦，有甜有苦回忆，能不辱使命，没有遗憾。

更奇妙的是就因为杨铁这段机缘，让我能有机会加入正在起飞中“宏碁”电脑行列，在日后蓬勃的PC潮中有我的参与……下篇再述。