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那些年我记忆中的台湾之二十四

2/2/2014

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台湾当年经济起飞,广告行销贡献良多

话说当年,在记忆中,国府迁台初期,一心想反攻大陆,光复河山,勿忘在莒,整军经武,作积极准备,直到八二三炮战,对岸一时尚无足够能力侵台,两岸谁也奈何不了谁,遂止戈休兵,各据一方,隔海而治……。

台湾在此氛围下,暂时偏安,将台湾这一复兴基地作长期打算。为卫台,必要军备少不了,但已开始注意台湾未来发展,教育是重点,也对民生,经济给予更大的关注。在这些发想驱动下,果然在1960初期已小有成绩,頗见起色……。

还记得当时没有什么娱乐,最初还没有电视,电台最夯……一到夜晚,围在收音机前,听广播剧,白银阿姨唸新闻。1960年初期,有了黑白电视,电视机只有小小荧幕14吋,但已很稀奇,电器行前入晚电视机前总是围满人群。谁家有电视更是凤毛麟角,成了家庭电影院,连左邻右舍都围攏来一起看。那时人情味特别重,电视固是欢迎大家共赏,谁家有什么好菜也是相互品尝(眷村菜即因此闻名)。媒体带来了商机,促进了繁荣。经济似乎up起来了,街头巷尾也多了点多采多姿,更重要的是唤醒要让别人看得起你,先得自己强起来,富起来。不可奢望天上掉下来礼物,要去争取,要起而行……蔚成风气。

我说的这些,就是我踏入了社会,进入职场时的社会景象,对年青人是挑战,也极具吸引力……奋进就在今朝……。

我生逢其时,又何其幸运。第一份工作在过去本栏文章提起极具戏剧性,竟是乱闯闯进那时台湾最时髦的行业 – “广告业”,台湾最大的广告公司“国华”。

广告业过去並不被重视,寄生在媒体内,拉广告的人叫“跑街”。随着经济发展,产销活络了,不再局限于等客人上门,而要去找客户消化生产,刺激需求……既然如此,要人注意广告宣传,知道产品,分辨优劣,传统跑街已不足应付这些需要专业的转变,广告业务AE也要懂得产品,行销,广告做得好,更需企划,创意……方足以脱颖而出,吸引顾客目光,产生兴趣,甚至指名。

广告公司自媒体中独立出来,原来的跑街,找来了企划,美术设计,撰文也进了广告公司,期拉住老客户。另有一些企业,也将原本负责宣传的广告部联合起来也开了广告公司,当然参与投资的企业就是现成广告主。我进的国华就是后者,老板就是钻石鞋油的“头家”,我的顶头上司宋汉秋也是从企业过来的。

当然公司最重要生存下去要靠业务,广告公司业务已不是单纯跑街拉广告,而是全盘执行客户所赋予的广告工作,故欧美给了它一个响亮也颇有地位,权威的称呼AE(account executive)即是“客户执行人”。有业务,就需根据客户需求做全盘规划,找到商品卖点,然后才能进行广告表现。前期企划十分重要,不但要懂商品,也需了解市场,掌握敌我情势(尤其差异),避人之盈,攻人之虚,才能出奇制胜。这出奇制胜就是广告企划,广告撰文的工作,亟需热念,诚意,创意才能做出好广告,AE才能好向客户说服,替公司拉到业务。后来广告业越来越发展,加上外来商品,厂商越来越多。我在国华时,公司就已和日本最大广告公司电通合作,我们很多进步广告就是师法比我们先进电通来的。为了因应台湾的繁荣,世界级广告公司也越洋而来,目前台湾的广告公司几乎不是隶属国外广告公司,就是彼此合作。台湾目前的广告已达世界水平。

我考进的是AE,公司看中我说是还能说善道,反应快。但因我复试那篇情书及电影观后感,被认为有创意,文章写的还可以,分配到广告企划,负责企划撰文。为顺利上路,头半年几乎天天都在上课,从产品到行销,都是从头学起。这段过程对我往后一生极具关键,我的行销ABC都奠基于此。电通的“本事”更对我极有帮助。后半年,才正式算“广告企划,撰文”一员,分立体,平面。前者为做过CF策划,广播节目制作,后者就是广告撰文。但这半年写的很多,但却是丑媳妇未经雕琢不能见公婆(客户)难得一两篇正式被录用。直到有一天上司告诉我“出师”了,才让我见客户,参加客户会议,向客户说明。我在国华六年,前三年跟师傅学本事,后三年才是表现自己本事才华。

何时知道我够格真正被公司重视,视为够格广告人,就是进入公司当时最大一家客户的专户室(国际牌,National电器制品……一共七名同仁,听说都是公司精挑细选所谓精英,享受,待遇都是公司顶尖的,也是公司唯一有冷气(大概也是国际牌吧)的办公室,而且是专属的,旁人不准进入,以防资讯外泄。在专户室这段时间跟着AE跑,故同仁笑我算是半个AE,说多领半个AE薪水。一段时间以后,我才知道我能进入这专户室,有贵人相助,那就是当年初复试乃至录用的主考官,他也是我工作期间专户室主任,我的顶头上司。

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    作家简介

    游守义,1942年生于安徽婺源。笔名: 李思汉, 陈思齐, 吴多默,

    60到90年代,台湾起飞,台湾奇迹,台湾黄金30年,作者幸逢其会,活跃于台湾广告界,媒体圈,行销界,曾任台湾8大领先行业,顶尖公司高层主管。90年代后期退休移民来美,即以为文自娱,将以往见闻,经历及对家国的关心化为一篇篇文字,常见于世界网站及世界日报各论坛,20年来已达百万言,刊出数百篇,特录于此。

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