那些年我记忆中的台湾之二十四

台湾当年经济起飞，广告行销贡献良多

话说当年，在记忆中，国府迁台初期，一心想反攻大陆，光复河山，勿忘在莒，整军经武，作积极准备，直到八二三炮战，对岸一时尚无足够能力侵台，两岸谁也奈何不了谁，遂止戈休兵，各据一方，隔海而治……。

台湾在此氛围下，暂时偏安，将台湾这一复兴基地作长期打算。为卫台，必要军备少不了，但已开始注意台湾未来发展，教育是重点，也对民生，经济给予更大的关注。在这些发想驱动下，果然在1960初期已小有成绩，頗见起色……。

还记得当时没有什么娱乐，最初还没有电视，电台最夯……一到夜晚，围在收音机前，听广播剧，白银阿姨唸新闻。1960年初期，有了黑白电视，电视机只有小小荧幕14吋，但已很稀奇，电器行前入晚电视机前总是围满人群。谁家有电视更是凤毛麟角，成了家庭电影院，连左邻右舍都围攏来一起看。那时人情味特别重，电视固是欢迎大家共赏，谁家有什么好菜也是相互品尝（眷村菜即因此闻名）。媒体带来了商机，促进了繁荣。经济似乎up起来了，街头巷尾也多了点多采多姿，更重要的是唤醒要让别人看得起你，先得自己强起来，富起来。不可奢望天上掉下来礼物，要去争取，要起而行……蔚成风气。

我说的这些，就是我踏入了社会，进入职场时的社会景象，对年青人是挑战，也极具吸引力……奋进就在今朝……。

我生逢其时，又何其幸运。第一份工作在过去本栏文章提起极具戏剧性，竟是乱闯闯进那时台湾最时髦的行业 – “广告业”，台湾最大的广告公司“国华”。

广告业过去並不被重视，寄生在媒体内，拉广告的人叫“跑街”。随着经济发展，产销活络了，不再局限于等客人上门，而要去找客户消化生产，刺激需求……既然如此，要人注意广告宣传，知道产品，分辨优劣，传统跑街已不足应付这些需要专业的转变，广告业务AE也要懂得产品，行销，广告做得好，更需企划，创意……方足以脱颖而出，吸引顾客目光，产生兴趣，甚至指名。

广告公司自媒体中独立出来，原来的跑街，找来了企划，美术设计，撰文也进了广告公司，期拉住老客户。另有一些企业，也将原本负责宣传的广告部联合起来也开了广告公司，当然参与投资的企业就是现成广告主。我进的国华就是后者，老板就是钻石鞋油的“头家”，我的顶头上司宋汉秋也是从企业过来的。

当然公司最重要生存下去要靠业务，广告公司业务已不是单纯跑街拉广告，而是全盘执行客户所赋予的广告工作，故欧美给了它一个响亮也颇有地位，权威的称呼AE(account executive)即是“客户执行人”。有业务，就需根据客户需求做全盘规划，找到商品卖点，然后才能进行广告表现。前期企划十分重要，不但要懂商品，也需了解市场，掌握敌我情势（尤其差异），避人之盈，攻人之虚，才能出奇制胜。这出奇制胜就是广告企划，广告撰文的工作，亟需热念，诚意，创意才能做出好广告，AE才能好向客户说服，替公司拉到业务。后来广告业越来越发展，加上外来商品，厂商越来越多。我在国华时，公司就已和日本最大广告公司电通合作，我们很多进步广告就是师法比我们先进电通来的。为了因应台湾的繁荣，世界级广告公司也越洋而来，目前台湾的广告公司几乎不是隶属国外广告公司，就是彼此合作。台湾目前的广告已达世界水平。

我考进的是AE，公司看中我说是还能说善道，反应快。但因我复试那篇情书及电影观后感，被认为有创意，文章写的还可以，分配到广告企划，负责企划撰文。为顺利上路，头半年几乎天天都在上课，从产品到行销，都是从头学起。这段过程对我往后一生极具关键，我的行销ABC都奠基于此。电通的“本事”更对我极有帮助。后半年，才正式算“广告企划，撰文”一员，分立体，平面。前者为做过CF策划，广播节目制作，后者就是广告撰文。但这半年写的很多，但却是丑媳妇未经雕琢不能见公婆（客户）难得一两篇正式被录用。直到有一天上司告诉我“出师”了，才让我见客户，参加客户会议，向客户说明。我在国华六年，前三年跟师傅学本事，后三年才是表现自己本事才华。

何时知道我够格真正被公司重视，视为够格广告人，就是进入公司当时最大一家客户的专户室（国际牌，National电器制品……一共七名同仁，听说都是公司精挑细选所谓精英，享受，待遇都是公司顶尖的，也是公司唯一有冷气（大概也是国际牌吧）的办公室，而且是专属的，旁人不准进入，以防资讯外泄。在专户室这段时间跟着AE跑，故同仁笑我算是半个AE，说多领半个AE薪水。一段时间以后，我才知道我能进入这专户室，有贵人相助，那就是当年初复试乃至录用的主考官，他也是我工作期间专户室主任，我的顶头上司。