细说从前之十二

宏科当年丰收今日有成
我感我受台湾奇蹟见證

宏碁科技，过去在业界以 (Sertek) 驰名；顾名思义，即 是以「服务」Service 及「科技」Technology 见长的公司 。在创业近廿五年的今日，负责宏碁国内销售的「它」， 其市场早已自宝岛台湾，伸向神州大陆。Acer 台湾电脑业的「第一品牌」，亦将因「宏科」积极拓展版图，即将 後来居上成为整个大中国电脑界的龙头企业。

宏科远景看好，已是股票市场一致的看法，反映在股价上 ，已是同侪企业中最耀眼的一颗明星，也是宏碁家族中鼎 足而叁「次集团」。 我是在 1986 年进入宏碁的，直到 1990 年离职，一直在「宏 科」服务。初任总经理室协理，就近协助总经理统绾全宏 科业务、复膺命身兼新竹、台中、高雄叁分公司最高主管 。其间，亲眼目睹也亲与其盛，伴随宏科从筚路蓝缕中、 历尽艰辛险阻，凭著一股同仇敌忾自信、执著、认真、投 入…… 白手创业，而有今天的茁壮、成长、发展…… 在股 价飘昇、业绩也屡创记录……同仁欢欣、激动、兴奋…… 的另一面，我想到的则是宏科廿多年从未稍憩的辛勤、汗 水、泪珠……回忆犹新，感同身受……

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

下文是一段往事，宏科十多年前，首次单月出货额超过两 亿元台币，创下历史性记录，整个集团为之欢腾…… 我誌 下当时的盛况，迄今我己离开宏科十年，记忆犹新，彷若 昨日，仍为之动容！默祷宏碁同仁百尺竿头，加油！

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

十、九、八、七…… 随著倒数计时，大家的情绪沸腾到了 极点！

真是感人的一刻！好多同仁眼眶里湿湿的；尤其是邰总 (邰中和，宏碁五位创办人之一，时任宏科总经理) 似乎欣 喜中强抑著心中的激动…… 殷董 (殷之浩，为建築业钜子，是最支持宏碁的一位企业 家，时任宏碁名誉董事长，己过世) 满怀欣慰，施总 (施 振荣、宏碁整个集团大家长) …… 这两位宏碁大家长也为 Sertek 这一刻，这一幕激得感触良深……

还记得去年此时，宏科营运状况初陷瓶颈，大夥忧虑进退 也陷低潮。邰总鼓励大家发下豪语，要知痛奋发！衝破迷 障，迎头赶上！在 We Shall Overcome 歌声展现的心境中 ，一年来，Sertek 五百同仁个个无不摩掌擦拳，为雪昨日 首见单月负成长之耻而忙碌…… 业绩不断突破、记录一再 翻新…… 第一季单月出货额就突破一亿大关、第二季己跃 为一亿五千万…… 迄至第四季，十二月还没到月底，在廿 叁日清晨就破了两亿…… 创下了 Sertek 首次单月突破两亿 业绩新纪元。

相对昨日的低迷，突破两亿带来的兴奋、激得大夥有更上 一层楼的衝动…… 从 S10 到 S80 几位主管当著大家的面，又发豪语…… 再接再励，来年此时，突破叁亿，衝向四亿…… 甚至更高。为雪耻破记录打从今春伊始，Sertek 战鼓就未 曾停过，在鼓声频催中，各事业单位无不奋力出击。在客 户开发、在市场深掘，在组织整合，在沟通协调，在业绩 盯催，在业务衝刺，在产品规划，在配合支援…… 在在展 现新的风貌…… BSC 的强化，Demo Center 再 装潢，CWQC 的成立，资讯月的浩大攻势…… Sertek Labs 也呼之欲出。不但在国内，惊夏 1000 突破了出货 PC 一千台 ，迈向二千台的漂亮业绩…… 黑色旋风流线外型更是风靡 了资讯展；不到旬月，业绩竟衝破叁千台大关，直扣四千 台大门。直销业绩，标案亦不甘寂寞，到处奏捷。听到 的早已不再是货堆满仓，仓库频告急催促出货；而是采购 频频和 Vender 打交道。老兄! 货又没了，赶快补货！ 此景 上百吕老板 (为信义路宏碁资讯广场老板) 的话可證: 「 游协理、蔡经理、显朗兄可要帮帮忙，生意上门岂能往外 推？谁叫你们吹黑色旋风，生意两叁下就 Close !进来的货 还没摆热就被客人抱走了! 拜託! 」连国外也捷报未停， 在催货声中挤热闹。孝伟出使欧疆不到半年，Sertek 字号 已在异邦打响! S50国外部业绩直往上衝，毫不遑让以外销 为主的宏碁电脑；此情此景，展望未来走向，令人不禁要 问 Sertek 是不是也要 International？

邵总毕竟是业务沙场老手，前些日早已察觉两亿突破之日 不远，就在耶诞节前後，故嘱我和管理部林毅兄积极筹备 庆祝，藉以感谢帮我们突破此一刻的关係企业，Vender，客户与 友好，并宣慰、激励这叁百六十五天不眠不休的 Sertek 同 仁，放怀大乐一番。那晓得此话甫落，那厢 S40 资讯广场 部就迫不及待，抢先让这记录「早产」了。时间即在十二 月廿叁日清晨，迫得我和林毅的筹备作业进入读秒……

S40奋战如愿以偿，蔡经理代表 S40 从殷董手中领到了代表 荣誉的「首奖」，成了当天酒会中最拉风的锋头人物，也 成了同仁口中代表「胜利」的福星。幕前的业务固然万千宠 爱於一身，大夥可也没忘了幕後支援真正的英雄，大会也準备了 相等的礼物相赠。司仪一一道出获奖名单，得奖同仁靦腆 上台领奖…… 激动声中欢声更是雷动。一位资深同仁忍不住 感慨说道: 「这就是我们宏碁精神，平时个个都似傲傲独 行侠，工作临头大夥就黏得像「钢骨水泥」，谁能阻我」

这场酒会虽只是此後宏碁常见的庆功宴…但当时旨在激 励的内部庆祝，却吸引了不少好友、夥伴…… 尤其是新闻界 。八楼会场不大，水泄不通不足以形容，簇拥於气球、丝 带、海报、卡片、佳餚、美酒、悠扬音乐，人声沸腾之中 ，令在场人仕无不深深动容。经济日报正贤兄说得最真切 ，他说还以为我们提早过圣诞舞会呢! 频探破记录时刻， 销货数字，想必明晨又抢头条，报独家？！

四点十分吉时，各楼同仁，包括正在开会的董监事都放下 手中的要务，在邰总簇拥下来到会场。Sertek 同仁以汽球 阵及拉砲、丝带相迎，气氛Higg到极点。宏碁童执行 副总 (童虎博士) 代表致贺词，他说宏碁正準备为年业 绩突破卅亿庆祝，却被 Sertek 兄弟先拔了头筹，Sertek 酒会 正好为宏碁暖庆。邰总致答辞，投桃报李，感谢宏碁同仁 赶货，否则 Sertek 记录怎麽破。在宏碁众大佬中最高兴的 莫过於龙头施先生了，戆厚的他此时更只见戆笑! 高兴得 说不出话来!

会场固是热闹，各楼事业部也没冷著，各单位此番却破了 记录，各楼都布置得喜气洋洋…… 好多同仁兴奋的雀跃， 这一幕好棒! 好棒! 年年有今日、日日有今朝…… 伟哉! 斯 言也!

＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

只可惜笔拙难述实况万一，但可以想见，庆祝意义已深植 宏碁所有同仁心中： 有耕耘必有收获；有奉献必见回报！ 知恩 惜福方能凝沙成塔，就从那年突破八十亿，宏碁年年业绩 翻升!明年千禧年将达百亿美元!叁千亿以上台币！！