细说从前之九

泪水、汗珠、雨滴

── 重整「杨铁」的一些堪忆往事 (二)

一个进入「重整」程序、摇摇欲坠的公司，却士气旺盛，由我副总带头，颱风天仍奔向各工业区现场展示、示範、促销 ...... 很多参观来宾为我们的坚强、努力动容 ...... 当然当场达到了我们预期的推广、销售效果，更具有意义的是重燃杨铁当年傲视机械业的雄情豪志－「哀」莫大於心死，自助方有人助：记得，当时我作了以下这段记录......

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风呼呼地响，雨滴大的像碗豆，连雨刷都对之无可奈何！

徐副理在旁嘀咕：副总，颱风好像来了，我看我们最好还是打道回府，今天堆高机讲习看来是办不成了！天公不作美嘛？！

话虽如此说，我也没接话，徐副理驾著 BMW 仍然向中坜工业区方向在北上的高速公路上飞驰。一阵疾风袭来，数位彪形大汉加上部偌大的车居然在高速公路上横行起来 ......

这种惊险特技，徐副理说好像只有在电影上看过。我催促著，九点眼看快到了，我们是今日展示主角，可别迟到唷！一面安慰建叁 (徐副理名)：别担心、既来之则安之，一切随缘，有没有上门，不必太介意。风雨生信心，办展示、做活动，就在向关心我们的各界展示杨铁浴火凤凰铁一般的鬥志和毅力。

在颱风天，办堆高机展示，不是别有情趣？

八点五十五分，车开进了中坜工业区管理中心，接著张清结也开著装著数部堆高机的大卡车翩然而到。只听到中心里传来一阵欢呼！久候的先头部队－公司的小周和经销长扬中坜营业所吴主任领著营业所一班弟兄起哄。

管理中心李主任闻声相迎：「你们这股精神太令人感动了！这样的天气还是风雨无阻；展示能办吗？」真的「风雨交加」展示能办吗？两部堆高机早已下得车来在风雨中屹立像两头石狮，护卫著中心的入口，展示红布条上的剪字已经不起风吹雨打零零落落，忍不住问大夥意见。真令人感动！建叁、清结一缸子人没一个肯走！

焕彬、四川说得好，来一个教一个、来一对教一对，一个不来，自己开著玩当练习。个个摩掌擦拳等著上阵一现身手。

钟敲十点，果见风雨渐稀中，中心广场来了一对访客，撑著伞，好似情侣，又像老闆和祕书，伫立堆高机前注视良久。焕彬忙著解释，四川早已迫不及待跳上堆高机就地表演起来。来的正是工业区一家殷实工厂老闆，陪伴的是其祕书。老闆是香港华侨、对堆高机似很感兴趣。他说他慕 YAM 名而来。因为颱风工厂放颱风假，拿著请柬，来中心碰碰运气，看展示是否照常举行。

那位幹练李秘书一番话，让我们为之动容，好几位同仁眼眶里已泛起泪光 .......

「想不到杨铁这麽有名公司肯做这麽实际面对面的推广？」

「想不到重整的杨铁仍然有这股朝气！幹劲！」

「想不到这样地狂风暴雨也挡不住你们的承诺及热情！」

「想不到连你副总也亲自督阵，风雨无阻！」

陆陆续续又有来宾翩然而至；这位是华隆纺织陈课长，那位是华诚电机林课长 ...... 在堆高机旁和四川聊得正起劲的是伟联工业邓副理 ...... 一下子围拢十来人，诸兄弟已应接不暇。

侧移式展著「叉臂」出尽锋头！来宾竞相试著操作。伦五讲解安全、四川指导操作、焕彬忙著自吹自擂数落优点 ...... 每个人额上分不清是雨还是汗？！一位来宾好奇及关心地开著玩笑：杨铁推高机不是换老闆了吗？另一位也问道「你们一个堆高机售价四、五十万、怎麽有人说叁、四十万就买得到呢？」但问得最多的还是关心杨铁的重整，万一重整失则、买下的堆高机谁来维护？

这些贵宾的关心、我们早在沙盘推演时已有準备。我们接待的人不少却是信心、说辞一致：

「今天我们屹立这里展示就是最佳證明 -- 杨铁还在！依然士气如虹！」

「杨铁，YAM 没改名也没换老闆！」

「品质经得起考验，才敢公开展示、操作、活动？」

「好货不廉售，削价竞争没好货。杨铁从不二价，不怕货比货！」

「对重整没有信心，我们就不会来此展示！」

「同业诬言，挫不了我们鬥志，谣言止於智者：我们越坚强，越显得谣言卑鄙无知？」

这些话当场引起共鸣，下了两台订单！

下午风雨停了，来自工业区及四周工厂的来宾络绎不绝，中心广场前已是一片人海。四川驾著堆高机越开越起劲，只见机首双叉忽上忽下、或左或右。动似狡兔、静若处子，又似黄龙、穿梭奔驰，十分拉风。

中心主任数度巡视、频频鼓励、他说得好，促销就该这样；现代行销不能单靠人在店中坐，生意天上来。业务要自己去寻求、像堆高机这样面对真正使用者展示、说明操作优点，远胜万言说明及媒体广告。

来宾、中心内职工都给予这难得一见场面「肯定」、频频叮咛、欢迎我们改日再来展示！

最高兴的除了负责业务的营业单位诸兄弟外，就数长扬经销他们了！昨天他们挨家挨户邀请参观工夫没白费，也象徵这场展示的丰收！

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踏著归路，高速公路上车辆渐挤，一抹晚霞铺灑天际，天地映红、令人迷醉。

码表哩速指著 120，我笑著又对建叁说：别太得意唷！生意还没尘埃落定，你超速可得先罚六千！

回到工厂，已是一片沈寂，连加班同仁也早离去了。

拂去一身疲惫，向今天征战的将士们互道珍重。留下一段难得的经历，也将是难忘的回忆。