泪水、汗珠、雨滴
── 重整「杨铁」的一些堪忆往事 (二) 一个进入「重整」程序、摇摇欲坠的公司,却士气旺盛,由我副总带头,颱风天仍奔向各工业区现场展示、示範、促销 ...... 很多参观来宾为我们的坚强、努力动容 ...... 当然当场达到了我们预期的推广、销售效果,更具有意义的是重燃杨铁当年傲视机械业的雄情豪志-「哀」莫大於心死,自助方有人助:记得,当时我作了以下这段记录...... *** *** *** 风呼呼地响,雨滴大的像碗豆,连雨刷都对之无可奈何! 徐副理在旁嘀咕:副总,颱风好像来了,我看我们最好还是打道回府,今天堆高机讲习看来是办不成了!天公不作美嘛?! 话虽如此说,我也没接话,徐副理驾著 BMW 仍然向中坜工业区方向在北上的高速公路上飞驰。一阵疾风袭来,数位彪形大汉加上部偌大的车居然在高速公路上横行起来 ...... 这种惊险特技,徐副理说好像只有在电影上看过。我催促著,九点眼看快到了,我们是今日展示主角,可别迟到唷!一面安慰建叁 (徐副理名):别担心、既来之则安之,一切随缘,有没有上门,不必太介意。风雨生信心,办展示、做活动,就在向关心我们的各界展示杨铁浴火凤凰铁一般的鬥志和毅力。 在颱风天,办堆高机展示,不是别有情趣? 八点五十五分,车开进了中坜工业区管理中心,接著张清结也开著装著数部堆高机的大卡车翩然而到。只听到中心里传来一阵欢呼!久候的先头部队-公司的小周和经销长扬中坜营业所吴主任领著营业所一班弟兄起哄。 管理中心李主任闻声相迎:「你们这股精神太令人感动了!这样的天气还是风雨无阻;展示能办吗?」真的「风雨交加」展示能办吗?两部堆高机早已下得车来在风雨中屹立像两头石狮,护卫著中心的入口,展示红布条上的剪字已经不起风吹雨打零零落落,忍不住问大夥意见。真令人感动!建叁、清结一缸子人没一个肯走! 焕彬、四川说得好,来一个教一个、来一对教一对,一个不来,自己开著玩当练习。个个摩掌擦拳等著上阵一现身手。 钟敲十点,果见风雨渐稀中,中心广场来了一对访客,撑著伞,好似情侣,又像老闆和祕书,伫立堆高机前注视良久。焕彬忙著解释,四川早已迫不及待跳上堆高机就地表演起来。来的正是工业区一家殷实工厂老闆,陪伴的是其祕书。老闆是香港华侨、对堆高机似很感兴趣。他说他慕 YAM 名而来。因为颱风工厂放颱风假,拿著请柬,来中心碰碰运气,看展示是否照常举行。 那位幹练李秘书一番话,让我们为之动容,好几位同仁眼眶里已泛起泪光 ....... 「想不到杨铁这麽有名公司肯做这麽实际面对面的推广?」 「想不到重整的杨铁仍然有这股朝气!幹劲!」 「想不到这样地狂风暴雨也挡不住你们的承诺及热情!」 「想不到连你副总也亲自督阵,风雨无阻!」 陆陆续续又有来宾翩然而至;这位是华隆纺织陈课长,那位是华诚电机林课长 ...... 在堆高机旁和四川聊得正起劲的是伟联工业邓副理 ...... 一下子围拢十来人,诸兄弟已应接不暇。 侧移式展著「叉臂」出尽锋头!来宾竞相试著操作。伦五讲解安全、四川指导操作、焕彬忙著自吹自擂数落优点 ...... 每个人额上分不清是雨还是汗?!一位来宾好奇及关心地开著玩笑:杨铁推高机不是换老闆了吗?另一位也问道「你们一个堆高机售价四、五十万、怎麽有人说叁、四十万就买得到呢?」但问得最多的还是关心杨铁的重整,万一重整失则、买下的堆高机谁来维护? 这些贵宾的关心、我们早在沙盘推演时已有準备。我们接待的人不少却是信心、说辞一致: 「今天我们屹立这里展示就是最佳證明 -- 杨铁还在!依然士气如虹!」 「杨铁,YAM 没改名也没换老闆!」 「品质经得起考验,才敢公开展示、操作、活动?」 「好货不廉售,削价竞争没好货。杨铁从不二价,不怕货比货!」 「对重整没有信心,我们就不会来此展示!」 「同业诬言,挫不了我们鬥志,谣言止於智者:我们越坚强,越显得谣言卑鄙无知?」 这些话当场引起共鸣,下了两台订单! 下午风雨停了,来自工业区及四周工厂的来宾络绎不绝,中心广场前已是一片人海。四川驾著堆高机越开越起劲,只见机首双叉忽上忽下、或左或右。动似狡兔、静若处子,又似黄龙、穿梭奔驰,十分拉风。 中心主任数度巡视、频频鼓励、他说得好,促销就该这样;现代行销不能单靠人在店中坐,生意天上来。业务要自己去寻求、像堆高机这样面对真正使用者展示、说明操作优点,远胜万言说明及媒体广告。 来宾、中心内职工都给予这难得一见场面「肯定」、频频叮咛、欢迎我们改日再来展示! 最高兴的除了负责业务的营业单位诸兄弟外,就数长扬经销他们了!昨天他们挨家挨户邀请参观工夫没白费,也象徵这场展示的丰收! *** *** *** 踏著归路,高速公路上车辆渐挤,一抹晚霞铺灑天际,天地映红、令人迷醉。 码表哩速指著 120,我笑著又对建叁说:别太得意唷!生意还没尘埃落定,你超速可得先罚六千! 回到工厂,已是一片沈寂,连加班同仁也早离去了。 拂去一身疲惫,向今天征战的将士们互道珍重。留下一段难得的经历,也将是难忘的回忆。
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作家简介
游守义,1942年生于安徽婺源。笔名: 李思汉, 陈思齐, 吴多默, Archives
June 2015
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