泪水、汗珠、雨滴
── 重整「杨铁」的一些堪忆往事 (一) 我有幸当年被徵召担任「杨铁」重整人,如何参与其盛,起死回生:今杨铁浴火重生,依然屹立、更见茁壮,回忆当年点点滴滴,犹感荣焉。愿誌其心路过程,藉策来兹。 *** *** *** 在台湾,杨铁 YAM 是个大夥不陌生的知名企业。尤其在工具机机械业界,更是响噹噹的名号。超过半世纪,可谓独步中部数百里。黑手「杨仔」杨董杨日明更是机械界黑手「师公」级人物,十分受「黑手」推崇,一言九鼎;一度曾与有经营之神之称的王永庆齐名。 1974、1979 两次全球性能源危机,台湾虽亦遭波及,危机亦是契机,台湾孜矻打拼数十年积聚实力终於有机会一展身手,不仅安然渡过,工商业也在调适中趁机脱胎换骨。跳出了发展的瓶颈阴霾而展现了台湾奇蹟。「Made in Taiwan」像水银泻地奔向世界。 杨铁也就是在这波经济起飞中最活跃、锋头也最健的一个急先锋。杨董本是气吞山河,一代英雄人物,此时在众盼瞩目之下,更是雄心万丈;一家传统铁工厂在他大刀阔斧积极经营下有声有色:管理井然有序、生气勃勃:初访之人尤受感动、不但惊讶,更刮目相看。 可惜好景难常,天有不测风云,企业亦见顺逆起落…… 1985 年对杨铁不啻是晴天霹雳的一年;世界经济渡过 1979 年剧烈波动後此时又面临结构性调整。台湾外销为主的经济体制首当其害,工具机业更遭严重波及、外销订单突然急速萎缩;内销市场本来就有限、加上国内投资意愿低迷、一时难以胃纳外销停滞带来的沈重产销压力…… 整个业界有似从高峰突跌到谷底、瀰漫一片愁云惨雾。机械业一向依赖的是技术、劳力密集、自有资金本较薄弱。面对产销失调、早已焦头烂额;岂料屋漏偏逢连夜雨。银行风闻业界此番困境,唯恐债权受损,竟雨天收伞,猛抽银根。使得业界经营雪上加霜、资金週转更是青黄不接。不是倒闭、就是申请纾困。杨铁生意最大、受创也最重。 本来杨铁积聚了 42 年的实力,纵面对本业过度投资及银行收仍然熬过的不致重整。复受到北部最大经销商突告倒闭庞大帐款牵连,方亦一蹶不振。还好杨董不愧英雄人物,不讳疾忌医,当机立断,保留元气,有待重整旗鼓之机,毅然面对现实壮士断腕,正式向法院申请重整,并向工业局要求纾困。 国人一向要面子、那时企业面临困境、肯摆下身段提出申请重整的不多见,不是掩饰窘局,就是乾脆关门了事,法院裁准重整的先例更少。「杨铁」算是开此先河第一桩,法院接纳申请後,即委由安侯会计师事务所就杨铁是否值得重整专业评估,主要债权人银行团亦由交通银行领军驻厂督导营运。杨铁本身则配合展开一系列「自救」行动-裁员、整顿财务、延揽重整人才、稳定品质、引进新管理方法、改善技术水準、提高生产力、强化品牌印象、激励稳定员工士气…… 剑及履及、遂赢得公司内外一片正面迴响。法院给予肯定、准予重整;政府相关机构也以实际行动表现了支持态度、银行顺水推舟也认同了重整的财务方案。叁位重整监督人两位来自官方、一位来自银行团。官方代表是工业局副局长吴惠然、工研究机械所所长徐佳铭、银行团代表是交通银行授信部孙培琛副理。而叁位重整人,除杨董出任外,馀皆来自外聘,经济部自动化服务团钱仁康先生出任负责生产、行政执行副总、我则由外贸协会推荐、担任业务副总。 人马既齐,重整行动於焉展开…… 组织功能、发展方向率先调整…… 我们谓之「五月换血行动」。七百员工裁汰只剩四百位,同时引进配合全面作业合理化,改进技术、工作效率所必需的「白手」新血,与资深「黑手」同仁联手进行脱胎换骨。一时间,老旧的杨铁气象为之一新;在业务、生产、产品开发、管理…… 都有了新的面貌及活动,产销绩效立竿见影大幅提升。振奋了所有员工及相关人员,也再度吸引舆论及各界瞩目及鼓励。对员工士气及经营高层来说更不啻是及时雨的强心针及鼓励。 改革千头万绪,值得一提的是:业务方面,从过去传统守株待兔的「销售导向」被动经营,改为以「市场导向」、「喝牛奶自己找牛」主动出击。主力产品之一的推高机由我亲率车队奔赴全省各大工业区向厂商当面展示、促销;NC 车床讲座同时也分别在北中南经销商就地配合下作实际演练与荐销。这些直接切入市场的积极行动不仅顺利打开销售僵局、市场这一阵子对杨铁种种不利传言或污衊不攻自破。当时同业内外销大多仍陷低迷、只有杨铁一家却加工增产,挑灯赶货。 支撑这产销大反攻最大的动力来自对行销作业观念的改变及重视。全面市场普查虽然做来辛苦、但显然提昇了对市场需求的「掌握」。在产品组合、品质水平及服务因应上都比过去更见绩效。杨铁过去一直是机械界的龙头老大、标竿工厂、比时也突破闭关自守、获得杨董首肯,首度对外开放工厂,并主动邀请潜力客户,配合经销、出口商作之橱窗及後盾…… 破天荒行动相当成功,一时门庭若市、参观者络绎不绝、振奋了同仁士气,也替公司做了「眼见为真」有力宣传。尤其如成大一些「甲组」专长的知名学府纷纷相邀建教合作,更助长了一扫阴霾的声势,生产力因裁员所受的戕伤很快恢复旧观,业绩亦迅速回升。看在债权银行眼里、债权得保、不再收伞,回过头来再度大力支持。杨铁重整噩梦终於过去、重振雄风前途大好! *** *** *** 杨铁重整成功是台湾企业重整的一个範例;目前的杨铁、不但拾回一度失去的皇冠、在机械业再展风华、在股市也从全额交割类股回到第一类上市股票行列、而股价也回到了同业中数一数二的高档位,盈利更年有增进颇为可观。YAM品牌再度傲视业界。 回首当年、员工兴奋之馀、经历顺逆起落,仍不胜唏嘘。银行界也好评不断,若当年不伸出援手扶起杨铁、让之倒下、不仅债权不保,今日也少了这麽个会生金蛋的客户。政府相信也得到教训:该支持的企业应予辅导支持。工业局、交通银行都没看错杨铁,杨铁表现也没让他们漏气、失望。我们几位重整人临危受命、不负所託、完成任务…… 细说当年,仍感欣慰。
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作家简介
游守义,1942年生于安徽婺源。笔名: 李思汉, 陈思齐, 吴多默, Archives
June 2015
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